实探“五一”购车小高峰：有车型售价折半 经销商抓紧清库存

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“5月1日那天，数百人来到我们店里看车。可以说，它迎来了汽车销售的一个小高峰。我现在的工作是‘又累又开心’。”田青(化名)是北京一汽丰田4s店的销售员，他告诉《商业日报》，几个月之后，这家店终于有了正常的销售节奏，这让他很兴奋。

五一期间，国家商报记者走访了北京多家品牌4s店，发现很多4s店都在举办五一超级黄金周的特别活动，包括降价促销、抽奖、优惠交流等。虽然消费者在进入商店之前仍然需要进行体温测试和有序的登记，但是还是有很多消费者来购买和选择汽车，一些4s店需要同时招待两个以上的顾客。

自行车折扣是几万元

在访问期间，记者发现降价促销已经成为各大4s店吸引消费者购车的“法宝”。以东风日产为例。其主要车型第14代轩逸的现金折扣超过1万元，天籁的现金折扣超过3万元。

据北京现代公司的一名销售人员说，在五一期间，菲斯塔的现金折扣是15000元，新一代ix35的折扣是20000元。这些优惠价格对消费者来说非常划算。

“在‘五一’期间，店里几乎每一款车型都有一定程度的折扣。即使有些车型有小额现金折扣，我们也会给购车的消费者额外的装饰和保养。”田青说。

虽然特斯拉这次没有推出新的优惠政策，但5月1日，特斯拉将升级版3号标准电池的价格从303，550元下调至271，550元，最新价格的海报也挂在体验店，吸引了许多消费者下单。

与此同时，豪华车品牌也开始了价格战。以奥迪为例。五一期间，奥迪a4l获得了超过3万元的现金折扣，q3获得了超过5万元的现金折扣，其他车型都获得了不同程度的价格优惠。此外，奥迪还举办了“所有奥迪车型5.1特别活动”，消费者可以参加抽奖，享受现金折扣。

许多奔驰和宝马的重型车型也在五一期间推出了优惠活动。据了解，奔驰E系列车、C系列车、宝马3系列车、5系列车等主要销售车型都有不同的现金优惠。一位宝马销售人员表示:“现在是买车的最佳时机，价格可以在优惠的基础上讨论。”5月6日假期结束后，我们的价格将相应调整。”

“目前，汽车销售处于较低水平，汽车公司和经销商将在汽车价格上给予空更大的利润空间，目的是通过增加销售来抽回资金。”全国乘用车市场信息协会秘书长崔东树表示，随着国内汽车市场的逐步复苏，各汽车公司也将开始逐步回收推广力度，提高汽车价格。基于此，消费者越早买车，就越买得起。

尽管汽车市场销量因疫情严重下滑，但自今年2月以来，国家有关部门推出了一系列刺激汽车消费的激励政策。4月29日，国家发改委、科技部、工业和信息化部等11个部门下发了《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》，提出要更好地利用汽车消费金融，鼓励金融机构积极开展汽车消费信贷等金融服务，通过适当降低首付比例、贷款利率、延长还款期限等方式加大对汽车个人消费信贷的支持，不断释放汽车消费潜力。

《国家商报》的一名记者发现，除了现金优惠之外，为了刺激销售，各大汽车公司还推出了几项金融计划，以缓解消费者购车的压力。其中，宝马在5月份推出了“零首付、低月供”活动，奥迪也推出了24期国内车型零利率、36期进口车型低利率政策。

“尽管这种流行病限制了消费者的购车计划，抑制了一些购车需求，但消费者现在可以自由地在网下看车和选车了。预计一些购车需求将在5月份发布。”一名奔驰销售人员说道。

经销商清理库存

在“五一”期间，许多模型引入了“历史冰点价格”。例如，别克Hideo的原价为128，900元，现在只需68，900元，价格接近“减半”。上汽通用的一名销售人员解释说:“受疫情影响，我们基本上没有在2月和3月销售汽车。现在我们必须清理库存，为进入新车做准备。”

记者发现，消费者买车的热情也很高。即使在5月5日接近下班时间，许多消费者仍在看车、选车，并与销售人员签订合同，试图抓住五一期间购车优惠的“尾巴”。事实上，据几个销售人员说，五一假期后，商店里仍然会有很多折扣，但是价格会比五一假期时波动几百到几千元。

目前，汽车经销商的销售情况明显好转。“今年5月，我们的销售计划是突破200辆汽车，抓住汽车市场在疫情后期复苏的好机会。”上汽通用上述销售人员表示，从今年2月到4月，其门店分别销售了10辆、30辆和约130辆新车。然而，仅在五一期间，该店就售出了30多辆新车，超过了今年3月份的水平。

虽然在五一期间销售有一个小高峰，但是经销商清理库存的压力仍然很大。4月30日，中国汽车经销商协会发布的最新一期《中国汽车经销商库存预警指数调查》显示，2020年4月汽车经销商库存预警指数为56.8%，比上个月下降4.2个百分点，比去年同期下降6.9个百分点。

从消费者需求来看，虽然5月份买车非常划算，但仍有很多消费者持币购买。“我真的很想买广汽丰田的汉兰达车型，但2018年市场上只有旧车型。”我想等到新车型在2020年推出后再预订汽车。”一位消费者告诉记者。

据了解，在正常情况下，今年4月21日至4月30日应该是2020年(第16届)北京车展的举办时间。但是，受疫情影响，今年的北京车展只能延期。北京车展、成都车展和广州车展将在今年下半年同时举行。届时，一些重型新车将在今年下半年上市，消费者将有更多的新车型选择。

受汽车消费优惠政策和汽车市场促销力度的影响，汽车销售目前处于复苏阶段。中国汽车工业协会预测，随着汽车企业加快复工，刺激消费、扩大有效内需的政策措施逐步落实，国内汽车市场将在第二季度复苏，第三季度恢复正常。“随着今年7月成都车展的召开，国内汽车市场将比预期更早复苏。”崔东树说。