热门:“85后”瞄准校友经济 帮人筹办同学会赚翻天

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30年前，一群年轻人毕业于武汉理工大学，分别走向前途的30年后，他们又从四面八方回到母校，再次聚集在一起。 走过留下青春记忆的校内小花园，他们看到了“照片林”，青枝绿叶上挂着200多张旧照片，各自找到了30年前的身影，有些照片自己也没有见过。 这情景使校友们目瞪口呆！

创造惊喜的是29岁的陈默然和他的团队。 为了这个惊喜，27岁的彭璐和26岁的黄小璐早上5点起床，赶到了现场。 这几个未满30岁的“新生代”，短短三年就风靡了自己的事业。

为毕业生聚会服务

他们的事业被称为“派对旅行网”，一句话脚注就是“你身边的派对旅行服务专家”。

武昌狮路武汉理工大学生创业园3楼，在他们简朴的办公室，陈默然讲述了创业的初衷。 他说旅游市场很大，白手起家，没有资本贪婪，只能瞄准其中的一个细分市场，为毕业生晚会提供活动策划、组织、交通、住宿、玩耍等服务。 例如，想充分理解派对上有多少人、想玩几天、想去那些地方、想吃什么、有多少预算、想住什么标准的房间等诉求，最大限度地满足。

年5月，陈默然注册成立派对旅行网后不久，华中师范大学的外国校友在网上搜索了这个网站，根据提供给网站的qq号码，陈默然试图在网上进行协商。 知道他们有20多个同学，想利用双休回到武汉的小集，陈默然很快根据他们的指控制定了一个好方案。 根据规则，客户先付30%的订金，事情应验后付余款，在对方还没见面的情况下，没想到提前全额支付晚会的费用。

这是派对旅行网诞生以来的第一次订单，陈默然受到了鼓励。 之后，他对这种网上交流、网上服务的电子商务模式，业务越多，网站创立时就越受益，年销售额在200万元以上，每年增加20%。

“带客人去的所有地方，我必须事先亲自去看，了解情况。 否则，我不敢带人去”陈默说。

坚定地把“零投资”纳入伙伴

俗话说“一个篱笆有三根桩，一个好汉有三个帮助”。 为了进一步扩大业务，陈默然需要企划、设计、宣传等方面的人才。 在大学里，他听说过妹妹彭璐，见过她设计的漂亮明信片。 求贤若渴的陈默然找到了她，要求她加入“零投资”。 正好彭璐也想尝试创业，放弃了即将得到的好工作，跟着弟子做了。

学习广告的成都姑娘黄小和荆州姑娘邓晶晶也先后入伙。 陈默然也不能给她们出资，还能让她们享受红利。 “她们刚毕业，没有存款，从哪里投资？ ”陈默然认为她们能发挥智慧，推动企业的迅速发展是值得的。

服务是势利的，态度不好

陈默然的名片上只有名字，没有职务。 彭璐们叫他“陈先生”，不是“陈总”。 陈默然说，他经历了一点服务工人的势利眼光、态度恶劣，不允许自己的队伍这样做。 顾客有富豪也有上班族，彭璐说:“我们和同事一样，顾客不想出很多钱，所以我们给他制定更经济的方案。 ”。

进一步，陈默然计划开拓武汉以外的派对旅行市场，使生意遍及全国。 “今年赚钱，分红利润的50%。 我明年会努力建立分公司。 ”。 文，图/记者胡蝶实习生邱振东