罗永浩带货三场：观看人数下滑超八成 转化率却提高了

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“罗永好直播成了；罗永好的直播结束了；罗永好的直播很稳定……”对于外界的许多评论，罗永好4月17日在微博上说，要评估他的直播结果，他不妨观察一下。

4月16日晚，罗永好在他的颤音直播室完成了他的第三次现场直播。就结果而言，意见不一。

由于第一次直播前没有“蓄势已久”这回事，第三方颤音数据平台“新摇”(New Shake)的数据显示，罗永好在第三次直播期间的累计观众人数从第一阶段的4800多万下降到840多万。需要注意的是，在直播过程中，罗永好仍然削减了1000多万的销售额，从订单转换率来看，比第一次直播增加了3个百分点。

作为“仅存的第一代中国网红”，罗永好拥有自己的忠实粉丝。然而，当粉丝们体验到最初的“新鲜感”时，流量似乎是意料之中的。毕竟，无论是李佳琪还是威亚，目前都在广播电子商务社区的顶级流量ip，要取得今天的成就需要很长时间。

正如罗永好自己所说，现在判断他的现场分娩是“完成”还是“稳定”还为时过早，有三个结果。也许在他面前更重要的是如何精心选择产品，优化内容和改善服务。

罗永好带货的结果喜忧参半

根据第三方颤音数据平台“新摇”的数据，4月16日晚罗永好完成第三次直播时，其颤音直播室累计观众人数为840.48万人，比第一次直播的4892.17万人减少了82.82%。在声波收入的表现上，下降趋势也很明显。根据“新震撼”的数据，在前两次直播中，罗永好直播室的单个声波分别为3632.73万和3237.23万，但在第三次直播中，声波收入仅为640.92万(根据震撼平台的收入介绍，1元大约有10个声波)。

一位要求罗永好带货的零售品牌渠道负责人告诉《国家商报》记者:“品牌对此有所期待。毕竟，罗永好原本是首映式的主持人，这样高开场的粉丝已经打破了纪录。以后肯定会慢下来。”

然而，一些品牌所有者告诉记者，这种现象对罗永好的商品带来的能力影响不大。亮品店相关负责人(603719，诊断单元)告诉记者，直播室前台反映的累计观众人数可能会下降，但对品牌影响不大。毕竟，就直播带来的交易量而言，结果仍超出预期。

《好商店》是罗永好第二次现场直播推荐的产品之一。据第三方短片一站式数据运营中心的“摇动人”数据显示，当时现场直播期间，好店共销售零食套餐21800包，累计销售额约165.8万元。

据带来商品的葡萄酒品牌顾在罗永好第二次现场直播中透露的数据，罗永好售出近4万件商品，约100万瓶酒，90分钟内销售额超过1000万元。

顾的ceo在朋友圈里认可了罗永好的现场直播结果。他说:“在第二届和第三届的比赛中，从吃和喝的角度来看，白酒是一个绝对大的需求市场，加上第一只小龙虾的表现。小龙虾和白酒有巨大的商机。”

正如上述品牌所言，虽然现场直播在罗永好的受欢迎程度就现场直播室的观众人数而言有所下降，但对其所推广的销售并没有太大的影响，甚至订单转换率的表现也有了明显的提高。

根据《新震撼》的数据，罗永好三次直播的销售额分别达到1.1亿元、3524.1万元和5715.9万元，销量分别达到90.12万份、47.24万份和36.18万份。根据在线观众的订单转换率，三次直播的转换率分别为1.84%、4.13%和4.30%。

“一些商家直播时的观众数量可能不高，但转换效果并不坏。”优赞首席营销官关羽曾告诉记者，粉丝数量不是品牌发展在线电子商务的最重要因素。关键是要知道如何实现粉丝。

品牌所有者重视主题性

罗永好的现场分娩结果在数据方面喜忧参半。对于观看罗永好直播的品牌商家和粉丝，他们对罗永好直播的形式也有不同的看法。

例如，在罗永好的第一次现场直播中，销量冠军的小龙虾品牌新亮基的ceo李继安在接受《国家商报》采访时表示，罗永好是一个非常挑剔的人，这可以从他对品牌产品的理解过程中感受到。

谈到罗永好对他的现场直播感受时，李继安说:“他在现场直播时非常真实。”他可能在开始时说漏了嘴，犯了一些错误。它不是完美的，但真理是最好的。”

没错，但一些观看过罗永好直播的网友表示，将罗永好的直播与李佳琪、魏亚等著名主持人的直播氛围进行对比，他们觉得前者无法激发他们的购物欲望。

与李佳琪、威亚等顶级交通ip相比，在目前的直播电力业务中，罗永好也表示了自己的惭愧。根据《颤抖的人》的数据，在罗永好进行第二次现场直播时，男性比例为86.3%。男粉丝仍然是罗永好现场直播的主要观众。这显然不同于李佳琪和魏雅。

对此，好店的相关负责人告诉记者:“罗永好本人不是主播，很多喜欢他的人都喜欢他的风格。”

事实上，无论罗永好最终能否成为下一个李佳琪或威亚，对于许多合作品牌来说，他们选择罗永好生活是因为他的时事性和它所能带来的流量。从现场直播的内容和形式上，我们实际上可以看到，随着罗永好现场直播数量的增加，一些现场直播的变化也越来越明显。

记者注意到，从第一期和第三期直播形式的不同来看，罗永好和他的直播搭档朱在解说时从坐着变成了站着，介绍产品的方式也从翻纸板变成了说笑，直播室内的布景也增加了一个专业的商品展示架。

连洁资本董事长布莱尔在接受记者采访时说:“电子商务直播并不意味着流量可以制造。”有必要在这里找到有能力生成内容的人。早期积累需要很长时间。组织能力和生产能力，这些将是实时电子商务的核心能力。”