小红书高调进军旅游业 单纯卖流量还是要玩真的？

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在疫情形势下，携程正努力进行直播，而途牛正处于退市的边缘...当整个在线旅行社行业面临巨大的不确定性时，从“种草”起家、因去年8月被下架而受到惩罚的小洪树似乎找到了新的商机。

几天前，小红树宣布，一只名叫肖特的小猪得到了B&B站台，为他打开了B&B的入口。在未来，它还将提供全方位的服务，如管理系统，内容操作，现场交付等。

早在今年3月，小红书就宣布与B&B公寓管理系统达成合作，200多个B&B品牌落户小红书并开通了直接预订功能。4月，小红树推出的“红色城市规划”首站落户湖州，全面提升当地文化旅游资源。5月，小红狐发布了《2020龙舟节小红狐旅游趋势报告》。6月，小红狐在上海、广州、Xi、成都等地推出了“植草周边游”直播节目...

各种迹象表明，多次转型失败的小红树把目标对准了旅游业。

从“垂直电子商务”的角度来看，在过去两年中，该应用的“黑马”的出现赢得了更多年轻人的青睐。此外，随着免税许可证的发放，专注于美容产品的跨境电子商务公司(包括小红树)很难提高估值。因此，无论是一级市场融资还是二级市场融资，小红树都迫切需要一个新的故事。

新来者还有机会吗？

不管是主动的还是被动的，小红树对旅游业的测试已经开始了。

对此，京建智库创始人周在接受《证券日报》采访时指出:“这条旅游线路显然是一片非常红的海洋。小红树正在做旅游。在初始阶段，依靠对现有流量的改造，一定会耗尽一些业务性能并实现一定的实现。但是，从长远来看，在现有客户被吃掉之后，将会出现瓶颈，增长将会迅速放缓。”

记者查看了小红树的小猪短租账号，发现到目前为止，他的账号“小猪B&B”的粉丝有1.5万人，还不到资质较差的B&B平台“朱华旅游”3.2万粉丝的一半，远远低于小红树一些业余账号的粉丝数量。根据2b的标准，这些风扇对于小猪的大小来说总比没有好，但它们应该是满意的。毕竟，今年3月26日，吕秀莲选择了《小红书》，这是它进入中国以来的首次现场直播。直播持续了一个多小时，观众只有15000人。

值得一提的是，最近一轮的存钱罐短租融资与2018年10月的小红狐融资几乎相同。主要投资者是阿里部的云峰基金，融资金额也是3亿美元。

这两家“阿里”企业在过去两年里没有再融资，它们是携手热身还是与兄弟们携手，还有待时间检验。

然而，对于像小红书这样的平台，始终需要解决的关键问题是如何防止虚假信息和恶意计费。如何控制产品质量？

“B&B的质量参差不齐，缺乏像星级酒店那样的标准化体系，在卫生、配套设施和服务等许多方面都存在严重问题。小红书的观众大多是年轻人，容易冲动消费，但正如消费者无法从现场视频中看出奢侈品的真假一样，消费者也无法看出床单是否干净。拍摄角度加上各种滤镜的效果可能会让寄宿家庭看起来很美，而消费者去那里时实际上看起来很脏。因此，未来可能会出现更多争议，这将影响业绩增长。”京建智库创始人周表示。

事实上，小红书的教训是深刻的。

去年8月1日，小红狐发布了一份声明，称:“小红狐应用最近已从主要应用市场撤出。”小红书对站内内容开展了全面调查和整改，开展了深入自查自纠，并积极配合相关部门推进网络环境的优化和改善。”

旅游产业链的“水深”是不可预测的

“内容驱动是非常重要的，但小红树所做的并不是什么新鲜事。《马蜂窝》和《穷途末路》探索了一个从内容到秩序的过程，探索了商业化北京联合大学在线旅游研究中心主任杨延锋告诉《证券日报》记者。

“无论是ota平台还是线下旅行社，他们都积累了非常强大的渠道体系，这也是竞争的障碍之一。多年来，为什么线下旅行社能与在线在线旅行社平台共存？事实上，这是因为他们往往在某些领域有自己独特的渠道，他们得到的价格可能比ota平台低得多。但是，作为一个新进入者，小红树对行业完全陌生，没有基础，很难切断渠道资源，只能成为电子商务流量转型的中介平台。如果没有自己的渠道，就会在成本、质量控制和利润方面出现问题。”周对说道。

在质量没有保证、价格不优惠的情况下，即使是目前最受欢迎的“直播”也能带来商品，恐怕是做不到的。

周说:“直播对企业来说是一种暂时或短期的推广手段。从短暂的历史来看，网络红色经济的生命并不长。直播确实可以利用自己的流量。无论是知名老板还是网红，都有可能产生良好的交付效果，但最终还是退货业务模式和产品本身。”

根据小红书的数据，《游记》在小红书平台上跃居第二位，仅次于美容化妆品。“小红狐从奢侈品起家，成功圈定了一批奢侈品消费群体，而旅游也是一种时尚消费。”因此，在小红树的《种草》里，一定会有一个旅游的地方。”杨延锋说道。

因此，不管旅游业有多“红”和“不可预测”，小红树真的需要在逻辑和现实上努力拼搏。

根据天空调查数据，小红树2018年的报告中有808名被保险人。截至2020年6月29日，参保人数已从715人降至666人。2020年7月21日，公司两位创始人曲方、毛同时质押其股份。