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2018年6月14日,国际足联世界杯以哨声开始比赛。目前,世界杯是地球上最大的荣誉、精神和金钱盛宴。

前不久,白在中央电视台的新闻直播节目中说,“俄罗斯世界杯,中国除了足球队没有去,其他一切都去了。”虽然央视的名人口嘲笑中国足球的高系数,但它也揭示了世界杯经济背后的利益追求。

“中国商人”操盘下的俄罗斯世界杯

言下之意是,与中国粉丝相比,大量中国企业和零售商在俄罗斯更加欣喜若狂。在球迷眼中,四年一届的世界杯是一场足球盛宴,但在这项世界第一运动的背后,有着不可估量的商机。世界杯让球迷变得更经济,使用知识产权价值的零售营销也促进了商家的狂欢。除了足球本身,中国是最重要的价值贡献者和创造者。

“中国商人”操盘下的俄罗斯世界杯

在体育场内,从中国企业赞助到中国制造,它涵盖了各种类别,如世界杯球、空钥匙、座椅、围巾、假发、扬声器、计划生育用品、球迷服装和国旗等。生产地也从九江到义乌,从浙江到东莞,为即将到来的世界杯提供各种必需品。

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在体育场外,从啤酒和饮料到体育用品,从餐饮到驾驶,从大屏幕电视到投影仪,这些消费场景都有明显的中国标签。世界杯给许多行业带来了火,这些行业都希望在世界杯期间赚很多钱。

“中国商人”操盘下的俄罗斯世界杯

世界杯是一场消费盛宴

世界杯前,一列载有10万只小龙虾的中欧列车从武汉的吴家山火车站出发,离开满洲,经叶卡捷琳堡抵达莫斯科。

这是白说要去世界杯的消费品之一。这些小龙虾将在莫斯科通过海关,然后通过线下渠道被送到当地的餐馆和酒吧。

与“出口小龙虾”的热情相比,中国球迷的消费欲望并没有被中国足球的萧条所压抑。

据相关数据显示,近3.9万名中国公民为世界杯球迷递交了护照申请。可以想象,如果所有的39,000名粉丝都通过了申请,这100,000只小龙虾的平均数量将是每人两只,这不是外国消费者的努力。军队和马匹没有移动,但是谷物和草继续前进。这是一场没有失败者的消费者战争。

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随着消费战争的蔓延,世界杯期间对衍生产品的爆炸性需求已经成为一种固定状态。

阿良是淘宝卖家,专门销售德国队服。根据网上商店的销售记录,在世界杯前夕,104人以130元的价格购买了2018年世界杯主客场比赛的短袖运动衫。阿良直截了当地说:“通常铁杆球迷会买,但世界杯就要到了,与上个月初相比,本周球衣销量翻了一番。”。

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不仅是足球迷,在“球迷经济”的刺激下,中国的酒吧、餐馆、ktv和其他地方都在热切地等待着俄罗斯世界杯的到来。

北京一家蓝调酒吧的老板自称是“假粉丝”。她平时不喜欢看球。为了在世界杯期间迎接更多的球迷,她对酒吧进行了装修,前后可容纳20人,甚至还专门为球迷准备了一批3×2.4米的led显示屏。" led显示屏是专门为世界杯租用的,总共花费约5万元。"这样,无论从什么立场,都没有反思的尴尬。

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“世界杯每四年举行一次。当然,它必须安排更多的气氛。”老板高(音译)预测,与以往不同的是,由于中国和俄罗斯只有5个小时的时差,俄罗斯世界杯不需要球迷熬夜到天亮,所以晚上在酒吧看球的需求会很大。为了迎合更多的球迷,通常以鸡尾酒为主的蓝调酒吧在世界杯期间特别准备了啤酒。

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艾米,一个铁杆粉丝,今年有点沮丧。她最喜欢的意大利队错过了本届世界杯,但她仍然期待着这个夏天。

当被问及在哪里看比赛时,她不假思索地选择了“酒吧”,并兴奋地补充道:“和朋友一起去酒吧,看看这里的气氛,和龙虾一起喝啤酒,一起大喊大叫,一起疯狂,这就是世界杯的夏天。”

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世界杯和啤酒的完美搭配价值已经超过了“炸鸡”,啤酒是世界杯的必需品。

根据淘宝天猫2014年的数据,从6月1日到7月13日,美食家在午夜喝了3000多万罐啤酒,相当于排干了10个标准游泳池的水。

虽然2018年世界杯还没有开始,但啤酒销量同比增长了18%。相比之下,2014年世界杯期间,啤酒销量同比仅增长8.3%。如果2014年世界杯啤酒销售增长率计算为4.2%。

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近年来,中国电子商务的兴起为世界杯增添了一份网络气息。今年,正值年中零售商618促销活动。祝福世界杯已经成为主要电子商务巨头之间竞争的焦点。

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数据显示,四年前的世界杯是“618”,许多电子商务平台的交易量同比增长超过50%。可以预测,今年的数据将比上一年更加乐观。

原因是本届世界杯一半的比赛将在北京时间晚上8: 00 -11: 00的黄金时间开始。在合适的时间,合适的场景,球迷的即时消费将在足球激情的刺激下得到催化,零食的销量将大幅增加。

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据兴业证券(601377)统计,2014年世界杯期间,食品消费量增长了近30%,仅次于球衣等世界杯纪念品。

在所谓的粉丝经济中,还有另一群人值得关注,那就是假粉丝。世界杯的规模很大,这不仅取决于铁杆球迷的支持,还取决于足球作为世界上最大的体育比赛的魅力,它可以瞬间感染其他人。毫无疑问,这些突然出现的“假球迷”是世界杯商业市场最强大的驱动力。

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然而,在这个全球狂欢的夏天,粉丝们不在乎它是真是假,整个世界应该被欢乐的海洋包围,伴随着一个又一个高潮。

世界杯供应链价值

消费者总是充满欢呼和激情,测试供应链整合能力是商家面临的现实问题。

随着最后2000个吉祥物从广东省东莞的生产线上下线,2018年俄罗斯世界杯的所有吉祥物已经在世界各地生产,这让小林终于松了一口气。

7000多公里外的俄罗斯,似乎离小林生活和工作的杭州很远。它不知道齐达内是否还在球场上。她认不出梅西、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和内马尔的小林,但她已经成为离世界杯“最近”的人。

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由于小林工作的工厂获得了在全球(俄罗斯以外)生产和销售世界杯吉祥物的独家品牌许可,福德全程参与了吉祥物的设计、生产和销售。

作为第二次赢得世界杯的公司,四年前由蓝、绿、黄三种颜色组成的巴西三色犰狳“福莱格”也是由沃斯德制造的。“那一年的世界杯只赚了钱,”福德总经理李红回忆说,由于需求评估不正确,吉祥物的生产过剩导致了巨大的库存。

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世界杯后的第二年,福德参加了欧洲杯吉祥物的制作,但由于害怕重复世界杯的错误,在赛事开始前就缺货了。

凭借之前两次交学费的经历,今年的世界杯让李红更加理性的参与。“虽然世界杯很热,但外围产品销售的黄金时期很短。”当世界杯正式开始时,销售情况将下降,市场将迅速降温,未售出的产品将成为库存。

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有趣的是,为了及时满足来自世界各地球迷外围产品的订单,许多志愿供应商也将研究主要球队的实力,以便提前备货——这意味着他们必须自己预测世界杯冠军。

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当杭州的小林完成吉祥物制作后,离这里500公里的九江也完成了制作世界杯足球赛。

众所周知,阿迪达斯自1970年以来一直是世界杯足球的供应商。该制造厂曾在巴基斯坦,但在2006年,它被改为泰国。然而,在2010年,“南非世界杯庆典”和2014年国际足联世界杯“光荣桑巴”在中国被使用。然而,由于阿迪达斯的保密协议,这些制造商鲜为人知。

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根据数据显示,九江公司在2010年世界杯上使用了7000多名员工,生产了大约1200万个球。根据官方售价,一个官方球价值160美元,而在中国的售价是1299元。这样,我们可以赚168亿人民币。

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根据国际足联官方网站对2010年南非世界杯球迷用品进行的在线调查,47%的球迷会购买所列用品。其中,41%的粉丝买了t恤,37%的粉丝买了呜呜祖拉和帽子,17%的粉丝买了旗帜和围巾。

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“世界杯国旗在杭州制造”和“世界杯纪念制服在义乌制造”。“中国制造”这个词在世界杯上已经超越了国家足球。然而,真正引起广泛关注的关键一点是,这是一种为大多数球迷制造的乐器“呜呜祖拉”,演奏着世界杯商业传奇。

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那一年,“呜呜祖拉”以每两秒钟一个的速度出售,南非世界杯因为呜呜祖拉而变得更加喧闹。浙江义乌,中国的销售基地之一,也因本届世界杯而闻名海内外。

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尽管“呜呜祖拉”上演了世界杯的商业传奇,但中国制造商和工业工人从它那里得到的蛋糕却很少。

事实上,中国第一次大规模进入世界杯是在2002年。随着中国制造业的崛起,越来越多的工厂加入了竞争。早年制造世界杯的企业发现他们的利润越来越少。在世界杯的盛宴中,浙江商人试图挖掘出“黄金”的方式,这是更纯粹的生产,而不是“贴牌生产”或“代加工”。

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据媒体报道,2001年在义乌从事假发业务的金鼎回忆说:“当时一顶假发的利润可以达到30分,一顶假发赚2元钱不成问题。然而,自2006年以来,利润已经缩水,利润不到20个百分点,今年的利润甚至更低。只是不要赔钱,主要是为了维护客户。”

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李红的授权则是另外一回事。一个20厘米的毛绒公仔在市场上的零售价是12.99美元,获得授权后利润预计是原来的2-3倍。“现在不同了,我们可以对微薄的加工费说不。”

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中国零售企业上法庭

中国商品“弥补”了中国足球在世界杯上的曝光,世界杯吸引了亿万球迷的目光。对于零售商和品牌所有者来说,这是一个很好的机会,强大的企业通常会急于展示他们的品牌或产品。另一方面,国际足联是从基层做起的,高额的赞助费使得许多企业无法参加世界杯。

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“所有的足球嘉年华都将以足球的名义开始,以经济计算结束。这是完全意义上的世界杯。”金融作家吴晓波描述了世界杯足球赛和经济之间的共生关系。

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从世界杯赞助商来看,大部分都是大众消费品牌,这意味着对于普通球迷来说,足球本身是最受关注的。作为世界上最大的单项运动,足球在全世界拥有16亿球迷。足球产业年产值高达5000亿美元,占整个体育产业总产值的40%,被誉为“世界第17大经济体”。

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在今年世界杯的20个赞助商中,中国企业占据了7个席位,是历史上最大的。包括与阿迪达斯和可口可乐平起平坐的一级赞助商万达,与百威和麦当劳并列的二级赞助商维沃、蒙牛和海信,以及迪雅、迪派和指点艺术。

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今年,中国企业赞助世界杯创下新高,打破了美国企业和日本企业过去为奥运会、世界杯等国际体育赛事制造大量赞助席位的局面。

此外,许多中国企业还与来自世界杯参赛国的明星签署了相关赞助协议,如乌拉圭的苏亚雷斯、巴西的内马尔、阿根廷的梅西和葡萄牙的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。苏宁体育已经签下了一些著名的国家队,并且可以在赛后立即获得球队或球员的采访视频。

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富有的中国黄金所有者没有明确披露他们支付了多少赞助费,但《俄罗斯先驱报》报道称,根据市场研究公司zenith的调查,2018年世界杯期间中国品牌的广告投资达到8.35亿美元,占中国广告市场的1%。

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2018年世界杯期间的广告总成本为24亿美元。中国品牌占广告投资的近40%,超过所有其他国家。俄罗斯在世界杯期间的广告支出为6400万美元,仅占2.1%。

由此可见,中国品牌正在寻找国际亮相的机会,赞助世界杯已经成为中国企业走向世界的重要途径。那么,巨额资金的赞助真的能让这些中国企业冲出中国走向世界吗?

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据报道,海信曾在欧洲杯上投放广告,当时有9.58亿人在电视上观看直播。在36场小组赛中,海信的广告平均曝光时间为8分钟,比赛的现场镜头捕捉到海信的广告约2-3分钟。

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在全球230个广播国家中,仅cctv5的广告价值就超过了3亿元,而且费用在欧洲杯开始后12天就收回了。

这在欧洲杯上是真的,更不用说世界杯了,这就是为什么海信拼命想争夺世界杯的赞助。

然而,获得一级赞助的万达似乎有更大的“期待”。据国外媒体猜测,“中国企业花钱在国际足联体系中施加影响,帮助中国举办世界杯”是政治化的。

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这种猜测与王健林2016年的论坛观点非常一致。“从表面上看,我是在收购体育产业。事实上,从更深的角度来看,我们希望通过体育产业把旅游业和其他相关产业做大。”

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无论在赛场内外,俄罗斯还是中国,世界杯商人都以不同的态度参加世界杯。他们有自己的担忧和明确的目标。毕竟,世界杯是世界上最顶级的体育资源,而坐公交车是最快最有效的方式。

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结论

“世界杯是人类历史上最大的真人秀。没有人设置它,没有台湾人,没有人知道下一秒会发生什么。”黄健翔因为世界杯而变得面红耳赤,他这样描述世界杯。

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今年的世界杯有736名足球运动员,这意味着有736名IPs,而其背后消费品品牌价值的叠加是一个巨大的数字,这是赞助商、品牌和零售商梦寐以求的财富森林。

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世界杯的商业盛宴适合球迷经济,最终也适合球迷经济。相关消费已经开始升温,球迷经济正成为世界杯的主题。中国制造业和中国零售企业在世界杯上闻名于世。

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毕竟,每个商人都不想错过这四年的商业盛宴。

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