14秒视频带来10万下载量 抖音带货能力为啥这么强？

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互联网上不乏一夜成名的故事。注脚应用程序的电影模式、被明星榨干的小卡修和孟梦……都在一夜之间获得了意想不到的关注，而引爆点往往不是由平台本身设计的。

“让我们看看不懂英语的父母是如何帮助他们的孩子做英语作业的……”

在欢快的音乐中，镜头逐渐转向英语试卷和手机屏幕。摄影师点击应用程序来拍摄试卷。三秒钟内，标题变成中文，出现在手机屏幕上。

一位普通的中年女性家长用手机拍了一段14秒钟的视频，并附上了一篇文章“现在做母亲不容易，有这么多的日常事务要帮她的孩子……”并获得了42万的好评和3000多条关于颤音的评论。以及这个视频出境游应用中“黑色技术”照片翻译功能的提供商

Pirt，仅在一周内，下载量就增加了10万。

这就是颤音的魔力。传统的产品形式已经被用户在这个简短的视频ugc平台上玩了各种各样的新把戏，这些“自来水”的创造甚至比许多品牌花费巨资的广告更有生命力。

从用户的角度来看，挖掘产品的另一面

事实上，在颤音中流行的照片翻译功能的原始用法与批改作业无关。这是出站应用pirt向用户提供的基本功能。它经常被用来翻译国外的菜单和地图，其背后是图像识别和机器学习技术。它可以在一秒钟内翻译成多种语言，包括英语、泰语、日语、韩语、意大利语等等。

基本流程是打开pirt应用程序，在主页上输入“照片翻译”，然后点击“拍摄”。在原始图片的顶部，系统自动检测到外语，翻译后的中文内容以醒目的亮色出现。

“60%的用户习惯于翻译菜单，另外30%的用户翻译地图。”Pirt的产品经理告诉记者。

那些用它来制作颤音的小视频的人显然在剩下的10%。“我们真的从来没有想到会有这样的用法。”产品经理是弗兰克。因为这个应用程序是为在旅行开始时就做决定的游客设计的，这个功能只是为了方便他们在国外行走，却意外地带来了意想不到的新用户。pirt背景显示这些用户在下载后有很高的存活率。

“自来水”带来的活力

互联网上不乏一夜成名的故事。注脚应用程序的电影模式、被明星榨干的小卡修和孟梦……都在一夜之间获得了意想不到的关注，而引爆点往往不是由平台本身设计的。

这些自爆网络的故事之所以经常受到赞赏，原因之一是在线流量变得越来越昂贵。根据36氪先前的报告，平均客户成本已经从2014年有效用户的200元飙升至今天的近600元。对于许多初创公司来说，超过80%的营销费用都花在了流量上。这样一夜之间的成功不仅节省了大量的交通费用，解决了第一批种子用户难以获得的问题，还节省了团队数月甚至数年的时间和精力。

然而，在过去，由于各种原因，这些应用一夜之间变得流行起来后，用户保留经常是一个问题。这样，吸引整个网络注意力的机会几乎是不可避免的，而平台复制“名声”的尝试往往以失败告终。

在过去的一年里，“在线流量几乎耗尽，它需要与在线和离线相结合，并由离线吸干”的说法十分猖獗。包括网易茶叶损失和智湖“我不知道诊所”在内的成功案例，正在刺激更多品牌在网上举办展览和策划吸引目标群体的活动，以弥补网络流量的不足。

然而，在我看来，互联网诞生几十年后，在线流量仍未枯竭，只需重新考虑过去简单而粗鲁的在线广告投放模式——大数据、个性化和社交媒体。这些关键词几乎可以重新定义在线广告，在线流量不应该被放弃。

回到本文开头的案例，甚至可以说，颤音带来的10w下载模式不是昙花一现，而是可能会进一步发展，并在未来实现更惊人的案例。

首先，颤音本身作为一个社区，有着非常丰富的用户文化。小视频本身的创作形式意味着在表达上有许多创新——在这个社区里，计算器变成乐器，拖把变成麦克风并不罕见。

这些对非颤音用户来说很奇怪的东西形成了一个独特的颤音用户相互识别密码，这不断增强了用户的社区身份。如果企业能够成功地“解码”这个社区的气质，就不难以各种方式与这个社区无缝集成，然后以用户不讨厌的方式传达品牌信息。

另一方面，其庞大且不断增长的用户数量和包罗万象的视频类型也意味着该社区将不断产生ugc内容。在一个持久的社区背景下，它的商业价值将继续保持其价值。

许多企业已经看到了隐藏在颤音平台中的机会。

小米手机等普通版本通过精心拍摄的颤音视频展示员工的风采，强调产品特色。

技术的流动就像绝地的生存。官方账户已经玩了诸如可爱的新类，摩托车比赛，600米头部射击等把戏。通过游戏屏幕，吸引了近600万的赞扬和200万的粉丝。

像腾讯这样的子公司，从品牌官方颤音(官方颤音号码)的名字，开始寻找另一种方式，叫做“腾讯老板背后开一个号码”。在第一个颤音中，短发女孩画了一只弯曲的企鹅，对着镜头低声说“永远不要告诉马克”。这座山是第一个被占领的，虽然目的暂时还不清楚。

Pirt首席运营官回宇告诉记者，这种意想不到的“商品颤音”正好符合他们最近尝试的营销计划——提高用户在社交媒体上的参与度，加强精细化运营。

上个月，pirt推出了基于微信平台的“十味一城”活动，邀请用户投票选择一个城市的网上红色食品，并选择能代表这个外国城市最有价值的口味。第一站是日本，包括东京、大阪和京都。在东京几十家有代表性的餐馆中，螃蟹餐馆以1548票位居榜首。“通过微信和微博等活动与不同方面的用户互动，我们可以更好地了解他们的偏好，继续根据反馈和应用数据为用户带来有价值和有趣的信息，并加强品牌和用户之间的联系。”回宇表示，pirt将在下一步逐步进入颤音、小洪舒和扎克等平台。