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凯叔叔给孩子们讲了4000多个故事,总共23363分钟。这些故事被儿童播放了19亿次,总时间为1.55亿小时,相当于17694小时。

20年前,北京人民艺术剧院上演了一部戏剧《天骄》,讲述了曹操晚年在儿子中选择继承人的故事。

二十年后的今天,王锴忘记了舞台上曹氏三兄弟勾心斗角的场景,却依然记得曹操临死前的一声长叹:我穿了一辈子的军装,终于意识到为流血而战是我的生命。

被罗振宇忽悠入行 现在“哄孩子睡觉”年入2个亿?

因为这句话,王锴从央视的辞职和创业开始,就变得残忍了。“不是一两年,而是至少十年。”

谁是王锴?他是《变形金刚》中的擎天柱,也是《天籁之音》的主持人,但他最酷的身份是凯叔叔,一个通过哄孩子睡觉赚了2亿美元的企业家。

凯叔叔给孩子们讲了4000多个故事,总共23363分钟。这些故事被儿童播放了19亿次,总时间为1.55亿小时,相当于17694小时。

中央电视台著名的口是说不,

我被罗振宇骗了,进入了这个行业

直到现在,有些人还不太明白舒凯辞去央视职务的决定。毕竟,毕业后能在央视被称为“手腕”的人太少了。

我上大学时,凯叔叔有一头浓密的头发。他在中国传媒大学广播系学习了4年,每年都成为第一专业。

他一毕业,就被中国国家广播电台创办的“文学与艺术之声”栏目吸引住了,并被邀请播出小说。

后来,随着央视经济频道栏目《财富故事》的推出,凯叔叔成了央视的主持人。风平浪静的凯叔叔穿着唐装,手里拿着一把摇扇,手里拿着一把茶壶。他严肃认真,一点也不符合企业家的气质。

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但碰巧的是,凯叔叔在这个节目中讲述了2000多个创业故事。创业变得越来越容易上瘾。目睹了无数企业家的生死之后,凯叔叔的心开始蠢蠢欲动。

就在这时,凯叔叔遇到了罗振宇,一个比自己更能说话的人。老罗每天给凯叔叔吹气球和画蛋糕。他说:“你看,xxx从媒体上卖了150万个广告。”

那时候,凯舒把自己填满了。“我是央视的主持人,也是有名的嘴。幅度可能更大。”

2013年3月14日,开舒34岁生日,他宣布从央视辞职,并决定创业。但辞职后,我见到了老罗再见,但老罗笑了笑,改变了他的调子。“谁告诉你的150万?它是15万!”

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凯叔叔一半被罗振宇骗了,一半带着一份激情进入了这个行业。在讲述了这么多创业故事后,凯叔叔觉得他能最好地处理工作场所的焦虑人群。因此,他的第一个项目是脱口秀节目“凯子岳”。

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凯叔叔向那些刚刚面临中年危机的人解释了历史上牛和名人的纠葛,他们的疾病,爱和恨。

在越,凯叔叔不时弹出几个金句。例如,职场社会就像一棵爬满猴子的大树,向上看时满是屁股,向下看时满是笑脸,左右看时满是眼睛和耳朵。

推出悦的第一天,点击率就超过了50万。

凯叔叔那天什么也没做。他坐在家里,在微信上回复用户。70%的信件是他说的、丢的、回复的,这些信件来自工作场所最真实的唾沫,成为凯叔叔新节目的内容或灵感来源。

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出乎意料的是,对于这个新打磨的项目,凯叔叔说如果他不做,他就不干了。

旧的金融大炮变成了一件宝贝艺术品

他们都是被吃故事的女儿强迫的

2008年,开叔的妻子曾添怀上了大女儿当当,开叔给她读唐诗宋词。

20分钟的《长恨歌》读得最多,用得最好。女儿出生后,凯叔叔发现,只要女儿用一种简短而快乐的语气,她就会快乐;通过背诵摇篮曲,我女儿可以很快入睡。

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当你一岁半的时候,诗歌是无用的。她喜欢听故事,属于“吃故事”的类型。她不喜欢听重复。凯叔叔每天要讲三四个全新的故事,每月还得从书店买两盒儿童读物。

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但是第一次做父亲的凯叔叔在选书的时候,看不懂女儿的喜好。"只有当我给她讲故事时,我才能感受到她的情绪,判断她的喜好。"

因此,每次凯叔叔出差,他都会提前为女儿记录这个故事。后来,他只是把这些录音放在幼儿园家长小组里。因此,他没有想到这一举措能解决父母的大问题。他们都嫁给了凯舒。“快点开一个公共号码。我的孩子们每天晚上都想听你说话。讲个故事!”

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一年后,凯叔叔清算了之前所有的创业项目,和两个合伙人租了一套两居室,并正式开始运营“凯叔叔讲故事”。

其他人也采取了抛头颅洒热血的态度,但凯叔叔变得越来越温柔,每天晚上都轻声细语,给孩子们讲图画书。

太生动了,不会引起疯狂的抱怨,

不考虑场景的产品是垃圾

但是要创业,你必须带着真正的刀和真正的枪去战场。凯叔叔一直在思考一个问题:应该做什么样的内容才能让3岁以上的孩子听起来没有障碍?

他认为当他还是个孩子的时候,他喜欢听孙敬修的《西游记》,但是老人没有听完。凯叔叔希望他的童年记忆能延续到他女儿那一代。在改编之前,他成为了一名用户

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搜索在线音频市场,我发现我找不到儿童《西游记》的产品,也没有完整的《西游记》;80%的家长投票赞成是否支持微信背景下的《西游记》。

他的目标很明确:制作《西游记》的口头版本,即“孩子可以理解,大人可以欣赏”。

改编《西游记》是一个82万字、100遍的大工程,但是凯叔叔没想到这三个字会这么难懂。

凯叔叔曾经告诉当当网郭华山的水帘洞。"一条瀑布从山上流下来。"他的女儿打断了他。“什么是瀑布?”他突然意识到许多成年人都熟悉常识,这需要在孩子的眼里得到认可。

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这个故事讲了5分钟,当十几个问题被问到时,凯叔叔一个接一个地写下来,并在写作和录音过程中一个接一个地修改。

于是,凯叔叔给当当网写了一个3000字的故事;为她20-30个问题写容易理解的答案,并把答案融入情节中;然后把新的手稿发给更多有经验的儿童官员,吸收问题,修改它们,再次记录它们,然后重复它们。

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他的另一项重要任务是删减和调整《西游记》中不适合儿童阅读的内容——暴力、杀戮和色情。

例如,在原著中,解决矛盾只有三种方法:我摧毁你;你毁了我;我会让人杀了你。这些不应该传给孩子。在谈到“孙武空把金箍贴在耳朵里”时,凯叔叔没有忘记提醒孩子们:“孙武空能做到这一点,是因为它非常强大,所以你们不能这样做。”

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在不到一年的时间里,“开书评书”微信已经积累了近百万用户。凯叔叔记录的图画书销量本月可增长100%-300%。

但此时,凯叔叔已经被父母多次投诉,投诉往往是一个问题:你能不能讲得不那么生动?我想让我的孩子们睡觉,但是孩子们听得越多,他们就越有活力!

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直到现在,凯叔叔才意识到,内容好但不考虑场景的产品是垃圾。

什么资本不能推动,

是核心竞争力

创格写道,无数的企业家年收入数十亿甚至数百亿美元,而年收入2亿美元的凯硕才刚刚起步。但创格写了他,因为凯硕的创业理念确实值得一写。

在创业的过程中,凯叔叔不断地用几个问题折磨自己:

首先,我的产品解决了哪些问题?

凯叔叔以前的错误是,在创建产品时,他甚至没有考虑用户使用你的产品的场景。因为父母总是在睡觉前给孩子听故事,太生动活泼了,耽误了孩子的睡眠。

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于是,凯叔叔开始尝试,每天都换一个新故事,但每个故事后面都是一首粗糙但极其经典的古诗。

我会把每首诗读7到15遍,每次都比上一次少一点,直到最后,好像什么都没有。在第一个实验中,微信的背景被放大了。很多家长留言说:“凯叔叔,真的很棒。不仅孩子睡着了,我也要睡着了。”。

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第二,谁是我的用户?

要得到产品,我们必须首先得到用户,但儿童是最难得到的。

在凯叔叔创作《凯叔叔的节奏启蒙》之前,为了使该产品的效果达到极致,凯叔叔研究了近年来爆炸的所有洗脑歌曲,然后有了一个惊人的发现:所有洗脑歌曲只使用了两种节奏。

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凯叔叔最终选择了“小苹果”的节奏,用它和孩子们一起学习汉语,取得了惊人的“洗脑”效果,孩子们听了三四遍基本就能学会。

这款产品问世后,许多音频平台都想模仿、复制、再复制,但都失败了,因为其他人的产品根本没有卖给孩子,而是卖给了父母。

第三,如何实现最有效的营销?

好的产品必须名副其实。如果你在创造产品时确立了未来的营销技巧,那么最终生产的产品基本上不会走样。

在凯叔叔的会议室里,总是有两块黑板,一块写着痛点,另一块写着场景。写完后,合并相似的项目,删除不重要的项目,只留下最重要的词来形成我们的营销文案。

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例如,在旋律启蒙产品中,场景是“每天三分钟”,痛点是语文学习的精湛。将两者相加是这种产品营销及其广告词的主体。

在创业之前,凯叔叔在舞台上是一个有名的代言人,他把自己定位为一个艺术家。他一生中最大的愿望就是被判死刑:一口鲜血喷在麦克风上,然后他倒在地上——这是最好的死法。

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但现在,他的人生愿望是让故事穿越时空。

正如他所说,“这个时代不缺钱。只要它是一个像点一样的企业家,就有一个更可靠的方向,而且它肯定会得到钱。钱变得越来越不值钱了,而企业家更有价值。”

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