数学思维培训热得发烫 下一个教育行业“独角兽”即将诞生？

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数学思维训练的市场增长有多快？

你的电影的创始人唐振华告诉《国家商报》记者，去年，在一个以马宝为主导的一线城市群体中，很少有人谈论数学启蒙，甚至需要科普和什么是数学思维。今年，该集团的最高薪酬转换可能接近20%。

在今天的“寒冬”，当风险资本市场上没有几波资本时，教育行业的高质量供给仍然可以引发对资本的竞争性追求。2019年，在儿童英语和儿童编程之后，数学思维接管并站在了风口浪尖上。

一线资金已基本完成布局

什么是数学思维？从几家龙头企业的宣传中我们可以知道，它主要面向3~12岁的儿童，以数学知识为载体，融合了儿童心理学、认知科学、脑科学等多门学科，更加注重提高学生的逻辑思维能力。在唐振华看来，数学思维更接近人类思维的底层操作系统，这体现在速度、精度、角度、深度、逻辑推理、空想象等方面。这些思维特征可以在没有数学和任何其他学科的情况下存在。拥有这样一个功能强大的底层操作系统，不仅可以方便孩子将来学习其他知识，还可以让他们受益终生。

它继承了应试教育中数学学科的外延，随着素质教育中思维训练和综合素质的提高，具有高分低能的属性，足以让数学思维创业者的故事引人入胜，吸引资本。

从创业方面来看，据记者不完全统计，目前已有20多家企业致力于数学思维训练，而在线形式是创业者的主流选择。这条赛道现在被传统的k12培训机构、新兴的在线教育巨头、专注于数学思维培训的初创公司以及其他不同类型的玩家所包围。传统的k12培训机构布局较早，侧重于线下课堂，如智辉精英教育学院和美好未来的莫比思考堂；新兴的在线教育巨头vipkid和ape家教正在发展壮大，今年他们相继推出了数学和闪电思维。专注于数学思维训练的新进企业大多是在两年内成立的，比如星火思维和你上第一堂课。

在投资方面，自2018年以来，首创关注数学思维轨迹，出手频繁，idg、正格、Lightspeed、创新工程等一线基金基本完成布局。根据郑光恒生的数据，2018年数学思维轨迹的投资总额为8.52亿元，同比增长159.60%。2019年上半年，6个投融资项目累计完成4.35亿元，龙头企业星火思维在6个月内获得两轮融资，融资总额超过1亿美元。根据郑光恒生的计算数据，2019年，空机房的数学思维培训市场约为110亿元。未来的核心驱动力在于普及率的提高，空房的潜在市场将达到900亿元。

在许多从业者眼中，数学思维的普及不是空点。Lightspeed China的助理合伙人潘翔认为，在首都的“寒冬”，教育行业本身的关注度将会提高，语文、数学和英语这三门主干课程是关注的焦点。与儿童英语相比，数学的股票市场也非常大。随着新一轮消费升级，数学启蒙教育将成为许多企业家和家长的早期选择。

而政策方面也使得数学思维的发展有了更强的支撑——从2018年开始，k12政策不断出台，超教学、提前教学和强化考试受到强烈压制，而减负和平衡是当前的政策方向，这为应试教育和素质教育之间数学思维的培养提供了契机。

在唐振华看来，未来英语培训需求的缓慢下降也将为数学思维腾出更多的空间。“未来，中国一线和二线城市的大多数父母将拥有非常高的外语水平，甚至在家庭生活中使用双语。”从长远来看，对英语培训的需求将慢慢下降，这将为其他类别的学习腾出一定的空空间，而数学思维有很大的优势可以分享。”

此外，他判断数学思维将成为未来科技时代的基本素养。“目前，火的编程教育和人工智能教育需要以数学思维为基础。敏捷和准确的思维能力将成为未来科技时代的重要竞争力。”

获得顾客的高成本让玩家抱怨

虽然这是一种新的供应，但它植根于现有的数学认知基础，用户似乎不难接受。从公开披露的数据来看，几家领先的在线数学思维企业开始扩大规模:2019年3月，星火思维宣布累计收入超过1亿元；2019年8月，星火思维进一步表示，在正式宣布第三轮融资期间，其正式学生接近6万人。2019年5月，豌豆思维宣布每月收入为2800万元。据唐振华介绍，目前，单枪匹马的用户数在几个月内增长了30%，实现了正现金流。

下一步，具有素质教育属性的数学思维企业必须面对用户生命周期相对较短、需求刚性不足的重要问题。

在官方介绍中，数学思维使用者的周期通常为3~12岁，但《国家商报》记者在采访中了解到，实际培训的使用者大多为5~7岁。“在三年级之前，这是父母希望孩子学习他们想要的东西的阶段，但是在三年级之后，几乎所有的训练都将调整到考试方向。这是国内教育培训企业面临的现状。”潘翔告诉记者，“企业解决这个问题有两种方式。一是横向扩展，增加培训类别，如向大语种方向扩展；二是纵向深化年龄层次，增强产品创新和研发能力，更好地与应试培训相结合。”

在横向拓展方面，今年8月，星火思维宣布向大语言轨道拓展，推出了l5大语言课程。除了数学思维之外，负责的儿童还有中文思维和学习能力培训课程供用户选择。传统的k12培训机构和新兴的在线教育巨头本身拥有丰富的学科类别。然而，在纵向深化时代方面，由于还处于初级阶段，目前数学思维企业的表现并不令人满意。唐振华还承认，目前市场上的课程体系可以承载约3年的用户生命周期，而加强教学研究和产品开发也是下一步企业间竞争的重点。

如今，在教育行业，尤其是在线教育企业，获取客户的成本很高，这让大多数玩家抱怨，数学思维培训企业也不例外。此前，有媒体报道称，参与暑期招生战的网络教育公司的广告总投资高达40亿元。正格基金投资副总裁姜敏在接受《Be》采访时也告诉记者，与k12辅导的学习周期相比，优质教育机构用户的生命周期普遍较短。如何准确、低成本地获得客户是网络素质教育机构的核心竞争力。效仿一些k12咨询机构打交通战和“烧钱”是非常危险的。

记者注意到，除了信息流传递和低成本课程等常规方法外，社交互动和口碑也是数学思维企业经常提到的。2019年6月，豆豆思维与妈妈社区(Mom Community)的电子商务大V店联合推出了“100，000个妈妈计划”，试图通过社区口碑的裂变实现准确的客户获取。在唐振华看来，如果采用信息流等市场化的客户获取手段，每个企业付出的成本几乎是一样的，但决定客户获取成本的一个重要环节是产品价值。对于看似相似的课程，哪家公司师资力量雄厚，教学效果好，转换率会很高。如果转换率是平均水平的两倍，成本自然会下降。对于教育企业来说，搞好教学科研和师资培训，注重服务是降低客户获取成本的关键因素。

此外，记者注意到，与早期以1v1为主的儿童英语课堂设置不同，数学思维企业不仅有较大的1v12和1v15课堂，还引入了固定教学时间、教师和同伴三种固定模式，以增强学生的学习连贯性。

对此，唐振华解释说，儿童英语听说互动模式使1v1的学习效果更好，但在数学思维的学习中，老师说，学生能同时思考和练习的教学特点决定了它更适合小班学习。此外，从商业角度来看，阶级越大，就越容易有一个好的经济模式。如果班级规模太小，教师的成本将接近总成本的50%，加上获得客户等其他费用，企业很有可能处于亏损状态。如果正现金流无法实现，企业的发展也将陷入恶性循环。

面对相对年轻的用户，如何保证课堂效率，如何提高班级组织效率、全班率等运行效率，无疑是企业面临的更大挑战。

目前，该行业仍处于混战阶段

政策和消费升级在许多方面都是有益的，资本在短时间内大量涌入，进入的企业也在迅速扩张。在发展缓慢的教育行业中，数学思维正成为资本再次按下加速键的一个轨迹。

“坦白说，现在市场很热，甚至可以说有点过热。”唐振华向记者描述了他创业以来的感受。“无论是用户群体的激增还是当前的竞争格局，当前的市场发展速度都大大超出了预期。”

在他看来，数学思维训练市场仍处于混战的早期阶段，短期内仍是资本的竞争。vipkid诞生于儿童英语跑道。数学，作为一个可与英语市场相媲美的范畴，将有几个高概率的大公司。因此，投资者愿意在这条轨道上下注，资本的不断增加将为行业的发展注入“血液”，但也将引发一些问题:一些企业不惜任何代价盲目争夺市场份额，一些企业为了扩大用户规模而忽视教学和科研，牺牲教育质量，这可能导致行业内“恶钱赶好钱”的局面。类似的故事在电子商务和共享经济等行业并不少见。

“扩大规模和增加市场份额是企业发展的必要条件，但教育行业的企业家更难控制何时、如何以及规模如何。因为教育本身是一个非常缓慢的行业，无论是通过技术手段还是其他方法，都很难跨越时间和实践的某些阶段。做好质量和有价值的教育，客观上可能会牺牲企业的发展。速度，但从长远来看，有竞争力的公司将真正诞生，真正从事教育的公司仍需学会约束自己。”

在他看来，经过现阶段的混战，真正尊重教育规律并能真正让孩子改变的好公司将脱颖而出，引领行业朝着更好的方向发展。作为最紧迫的任务，由于数学思维训练的发展时间较短，经验积累相对薄弱，行业内尚未形成一套公认的价值标准，这需要企业共同探索、思考和推广。