“月子中心”收费动辄上十万被指暴利 多数仍在赔钱

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善于做生意的犹太人认为，世界上有两种人挣的钱最多，一种是女人，另一种是孩子，特殊的禁闭期涵盖了所有这两个目标群体。由于“二胎”政策，许多企业都在关注这一市场需求，于是子曰中心应运而生。

照片由受访者提供。

市场:北上广悦子中心的潜在开盘价为5万英镑

在北京等一线城市，去分娩中心已经成为许多准妈妈的选择之一。

住在广州的李女士今年8月生下了一只“小猪”。在她出生后的第三天，她派了一辆车直接把她从医院送到子曰中心。

“新手父母的经验更少，上一代的大多数育儿经验已经过时。如果没有月中心或新月的帮助，这真的有点不确定。”李女士说。

李女士所在的看守所收费标准为28天5万元，42天8万元左右。这个价格对于年收入20万英镑的李女士的小家庭来说仍然是“痛苦的”。然而，她认为自己可以对新生儿给予更周到的照顾，使母亲恢复得更快，避免分娩时婆媳之间可能发生的冲突。三个月前，李女士的丈夫毫不犹豫地预定了这个禁闭中心。

北京一家子曰中心的销售人员告诉中信经纬客户，北京子曰中心的价格从5万元到几十万元不等。因为今年是猪年，很多人都想有一个“金猪”宝宝，所以在选择月份中心的时候需要提前做好计划。“至少你得选择怀孕三四个月的时间。如果你想订一个朝向好、楼层好的房间，你应该早点开始。”

根据上述销售人员提供的信息，医院的月套餐有三种房型，标准间122，888元，贵宾室208，800元，贵宾套房228，800元，共28天。按最便宜的标准间122，888元计算，住一天的价格约为4，388元。根据老板发布的《2019年第二季度人才吸引报告》，2019年第二季度，北京的平均月工资为12116元，这意味着你只能在工作后28天内住在标准房里，近一年不吃不喝。

花这么多钱住在月中心？根据中信经纬客户的拜访，子曰中心的服务主要分为两大类:婴儿一对一护理、产妇护理和月餐。每个月中心的主要特点是不同的。有些专注于中医理疗，有些专注于资源丰富的医院，还有一些声称擅长美容护理。

中信经纬客户实地走访了天津的几个月中心，大致可分为三种类型。第一个是以何家、梅中义和等民营医院为代表的医院科室月中心。月中心以医疗资源为主，价格相对较高；第二种是租或买一个酒店，把它变成一个月中心，这是市场上最常见的形式；第三种是B&B风格，将别墅或办公楼等房间出租并改造成子曰中心。

一个月中心直接租了一家装饰有中式风格的酒店。工作人员说，这样可以避免装修带来的味道。据观察，本月入住该中心的产妇并不多，一楼20个房间的入住率不到三分之一。

资本:海滩中心的三年存活率低至20%

随着二胎政策的放开，越来越多的企业家将目光转向了本月的中心。根据天空调查数据，通过搜索“子曰中心”，约2246家公司的业务范围包括“母婴子曰生活咨询服务”。

从企业家的角度来看，子曰中心门槛低、利润高，这是一种刚性需求。在中国仍处于起步阶段，空市场仍未饱和，空未来的发展空间仍很大。

著名经济学家宋清辉向中信经纬的客户介绍。据清辉智库统计，2019年子俱乐部的市场规模将达到200亿元，市场前景广阔。再加上进入壁垒和市场集中度较低，该行业正快速增长，导致市场资本蜂拥而至。

根据新三板上市公司大美股份有限公司2018年年报，据不完全统计，目前中国有各种规模的妇幼保健机构4000多家，其中北京约80家，上海约120家，Xi、南京、武汉、成都约100家。各有50-60个，其他省会城市有20-30个，经济发达的地级市陆续开业，服务的妇女人数接近总数的2%。在服务普及率高的上海，10%以上的产妇进入子曰中心接受服务，在南京等发展中城市，这一比例达到7%左右。随着整个社会消费服务的升级，越来越多的产妇家庭选择了这项服务。

然而，在这个看似暴利的月中心赚钱并不容易。资本激增后，许多运营商发现子曰中心的市场并不像想象的那么好，许多子曰中心因管理不善而关闭和退出。

2018年10月文汶生下儿子后，他住在天津佳贝艾尔国际健身俱乐部，该俱乐部位于南开区的一栋办公楼里。根据公众意见，该中心的人均消费约为3万元，这是天津子曰中心的中值价格。文汶认为这个子曰中心有一个大房间，一对一的服务和美味的农历大餐。然而，文汶听说这个月末中心在2019年4月关闭了。

中信经纬客户在公开评论中拨打了子曰中心留下的电话。接完电话后，一名妇女说她是子曰中心的前雇员，已经辞职，只知道子曰中心真的要关门了。

截图来源:天涯聊天应用

根据天眼搜索的搜索，本月中心运营主体的注册时间仅为一年，共涉及9起法律诉讼，包括劳动合同纠纷和房屋租赁合同纠纷。根据判决文件网，月中心拖欠了房东6个月的房租，所以被告上了法庭。

另一位产妇，菲菲，遭遇了更尴尬的情况。去年3月，她预订了一个高端的子曰中心，但子曰中心在5月宣布她将离开天津。虽然子曰中心把所有的钱都还给她了，但她不得不暂时另找一个子曰中心。

根据中信经纬客户的梳理，新三板上市前主要从事妇幼保健的公司有四家，分别是西溪妇幼保健、西直佳、左夫妇幼保健、大美股份，但现在只剩下两家公司:大美股份和西溪妇幼保健。

根据2014年至2018年的财务数据，这四只“子曰中心”概念股正在利润边缘挣扎。2014年至2018年，大美股份和喜之佳的净利润均为负。左夫母婴2015年仅实现净利润220万元，而西溪母婴在连续三年亏损数千万元后，2018年实现净利润不到70万元。

截图来源:风(单位:万元)中信经纬制表

西溪母婴在年报中解释说，母婴保健行业仍是一个新兴行业，正处于全面亏损和探索阶段。目前，公司正处于快速发展阶段，广告推广、租金和人力资源费用相对较高，导致收入无法覆盖各种成本和费用。

根据宋清辉的观察，子曰中心的运作存在许多混乱。许多子曰中心租用一些私人住宅，并租用几个月的时间大张旗鼓地开展业务。同时，由于员工素质参差不齐，服务水平难以保证。总的来说，子曰中心的利润不高。每年，大约50%的月度儿童中心将关闭，三年存活率低至20%。

行业:准入门槛低，行业监管不严格

根据中国产业研究院发布的《中国子曰中心2018-2023年市场深度分析和发展趋势咨询预测报告》，随着二孩政策的出台，子曰俱乐部有望实现爆炸性增长，但子曰俱乐部前期投资较大，整个行业缺乏监管，这是行业的风险。

然而，在业内人士看来，一些月末中心亏损的原因除了前期各种费用投入巨大外，还在于很多从业人员由于缺乏专业知识和技能而盲目投资这一领域。

近日，有媒体报道说，一位名叫庄的女子花了16万元住进了名苑乐府中心。不久后，她发现她的孩子右股骨干骨折，这被怀疑是子曰中心护理不当，但子曰中心的负责人回应说，目前还不清楚。

来自天津的产妇小迪在分娩前去过很多产房，最后她放弃了。除了家人的反对，她还对子曰中心的服务质量表示怀疑。“一个月俱乐部问我是否会考虑预订。如果我确定，我会去新月。暂时找新月太不正式了。”

“子曰中心最早不是由卫生专业人员发起的，而是由社会资本以经营企业的形式打造的。企业家大多从企业的角度来管理和经营，这不可避免地会带来不专业和不规范的问题。”中国妇幼保健协会产后妇幼康复组织管理委员会主席、复旦大学附属妇产科医院院长徐从建在接受媒体采访时说。

新三板智库研究员邱指出，由于行业监管不严、准入门槛较低，中国的月禁闭中心参差不齐，服务质量参差不齐。目前，母婴保健从业人员资格确认机构尚未建立。国内母婴保健机构的员工大多是非专业人员，对员工的专业培训大多是内部培训。课程内容、培训时间和评估项目都来自自我决策中心。从业人员没有统一的资质标准，从业人员的基本素质、专业技能和服务意识不同，导致母婴保健机构服务不均衡，制约了行业发展。

“在中国，由于进入门槛低，子曰中心监管不严，行业内企业众多，市场集中度很低。与其他行业不同，妇幼保健服务市场的一个重要特征是区域竞争，区域销售特征明显，是典型的分散竞争。”邱对说道。

达美股份还在风险警示中写道，目前，中国妇幼保健行业正处于成长期，由于某些区域特点，优势企业有做大做强的机会。如果我们跟不上行业的发展方向，不能根据市场需求及时提高服务质量和提升品牌，不能加强产业链的建设，不能提高公司的多元化经营能力，公司将面临市场份额被挤压、毛利率逐渐下降而导致持续经营的风险。

邱认为，由于中心的服务对象仅针对产后妇女，大多数妇女一生中只花1-2次。因此，在复制和扩展时，子曰中心应该以可控的成本提供标准化的服务，为更多的产后母婴家庭提供更好的健康选择，而不是只为少数群体提供服务的“高端”和“奢侈”。

宋清辉认为，未来子曰中心产业可以借助线上线下联动，逐步承载其系统平台和产品承载，从而提高市场竞争力，提升子曰俱乐部绩效，实现增值创收。

(应受访者的要求，本文中的受访者是一个别名。(