前有胡彦斌后有周杰伦 明星化音乐教育是门好生意吗?

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8月8日，金宝贝科技与周杰伦和詹共同创办的《秘密音乐》首次推出了古典音乐的家庭启蒙课程。事实上，无论是在胡彦斌还是在周杰伦，这些著名的音乐家都给他们各自的教育品牌带来了交通效应，但他们能否在真正的转型过程中帮助企业盈利还不得而知。据报道，许多网络教育机构被困在高营销成本，这使得难以盈利。明星音乐教育会是一个好行业吗？

星形入口

8月6日，的前成员詹在他的认证微博上写道:“由周杰伦和金宝贝儿童成长教育共同创立的‘秘密音乐’品牌的启蒙课程是为0-5岁的宝宝设计的。”贴着我和周杰伦的海报。据公开消息，詹是周杰伦的重要音乐搭档，曾在电影《难以言喻的秘密》中担任配乐。

据《今日北京商报》记者报道，该课程已于近日在金宝贝启蒙应用中推出并正式销售。金宝贝科技创始人兼首席执行官翁向健介绍，与金宝贝启蒙过去推出的英文儿歌家庭启蒙课程相比，与秘密音乐联合开发的古典音乐启蒙课程原价为599元/首，约为之前产品的两倍。

近年来，有明星进入音乐教育的先例。早在2015年，胡彦斌就与两个音乐圈合作伙伴一起创建了纽班，并致力于在线音乐教育和创业。学习内容包括从小白零基础教学到艺术家培训、包装和输出；从声乐到器乐，从编排到制作，公司完全采用直接管理模式。据调查，牛板区大部分声乐课采用1比1或1比4的教学模式。价格在1万元到2万元之间。该课程由大约72个班组成，为期8个月。除了专业课，还有交流课、互动课、节奏课和公开课。

与直接创业相比，著名钢琴家郎朗是以代言人的方式进入音乐教育的。今年7月底，郎朗宣布将成为在线音乐对练品牌vip对练的音乐大使和代言人，以另一种方式培养音乐人才。如今，周杰伦和詹联手以“秘密音乐”为主体，与早期教育机构展开课程合作，这也表明明星音乐教育将成为一种趋势。

营销奖金

事实上，艺术教育已经越来越受到国家政策、学校指导和家庭教育的重视，其中音乐教育由于其完善的社会考试制度，逐渐成为新一代家长抚养孩子的“必要选择”。据中国音乐家协会统计，2018年中国音乐教育市场规模达到903亿元，增长率约为8.89%。其中，社会考试培训的市场份额超过90%。

根据资本层面的数据，据不完全统计，2018年音乐教育轨道的投融资达到2.53亿元，同比增长103.05%，占整个艺术教育领域投融资的42%。虽然去年艺术教育的投融资整体放缓，但音乐教育轨道的表现依然强劲，是艺术教育领域唯一投融资正增长的轨道。

那么，在越来越以明星为导向的音乐教育领域，明星的流动能给企业带来明显的收益提升吗？据vip包厢创始人兼首席执行官葛介绍，今年7月份vip包厢的月收入为1.5亿元，打破了此前单月收入的纪录。葛齐家认为，郎朗在7月初成为代言人对业绩增长的影响不容忽视。然而，金宝贝科技与秘密音乐联合开发的这门课程仅在预售后24小时内就实现了1000多万元的销售额，比早期教育行业推出的新课程第一天的200-300万元的销售额高出近三倍，是行业最高水平。

不过，业内有人指出，虽然明星音乐教育产品会给企业带来销售红利，但音乐教育，尤其是虚拟课程，也会出现不赚钱就赚钱的现象。例如，在线教育的毛利超过80%。扣除课程研发、名人代言和客户营销的成本后，它通常是无利可图的。

此外，明星效应也不是灵丹妙药。2015年，歌手胡海泉作为大师文化传媒集团的创始人，对流行音乐o2o平台“雪印月旺”进行了天使般的全面投资。该平台具有对练、声乐、表演和艺术测试等教学功能。《北京商报》记者发现，2016年12月平台获得预a轮融资并寻求预a+轮融资后，没有后续融资消息披露，也没有在业内引起太多波澜。可以看出，没有“亲自终结”为教育明星的明星最终是被动的。胡海泉曾经说过，投资的不是项目，而是团队。

要打破的痛点

据业内人士介绍，虽然音乐教育的市场规模接近1000亿元，很多表演者纷纷进入市场，但音乐教育的市场发展缓慢，竞争格局分散，企业规模难以扩大。多鲸资本的高级分析师王恒指出，该资本对音乐教育有所保留，而且参与者不像儿童节目轨道那么多。

根据郑光恒生的研究报告，从教育和训练的角度来看，音乐教育的痛点与k12课外训练有更多的相似之处，且痛点相对突出。在音乐教育中，消费者对教师的要求很高，并且有明显的“主人”取向；难以获得高质量的教师导致了在学校招生的困难。业内人士表示，一名合格的音乐教师需要五年的学习和三年的实战，因此很难对教师进行短期的标准化培训。

《伊雪时报》咨询公司创始人卢森林指出，明星不会成为音乐教育的老师，所以核心是控制内容质量。一旦负面信息被曝光，将会伤害明星本身和教育机构。此外，近年来，高素质音乐人才的匮乏现象日益严重。根据中国音乐家协会的统计，音乐艺术考试的数量正在下降，2018年音乐艺术考试的数量不到10万。

对此，一些实践者认为，通过技术手段的进步，结合一定程度的标准化教学内容，减少对教师的要求和使用人数，培养兴趣教育。音乐教育的本质仍然是教学和研究，建立自己的教学体系非常重要。无论是音乐大师教与学的陪练模式的缺失，还是专业智能教学模式的弱化，都没有从本质上解决音乐大师的习得能力问题。

另外，在陆森林看来，一个明星进入音乐教育，可以凭借自己的经验和知识积累为行业培养人才。另一方面，他也应该掌握行业的痛点。对于教育机构来说，毫无疑问名人效应会带来短期的快速转型以获得客户，明星拥有的行业资源也可能直接转移到项目中。虽然明星效应和风扇经济是该项目的宣传和排水，但回归仍有必要认识到教育的本质，不断加强音乐教育的教学和研究，才能走得更远。