本篇文章2267字,读完约6分钟

突然,像夜风吹来,仿佛梨树盛开。

随着直播模式在全国各地的推广,明星、教师、企业主和公务员走进了直播室,甚至为我们理财的基金经理也从幕后走向了直播镜头。

不仅如此,他们还非常勤奋。根据CSI Jun的研究,许多基金公司平均每天进行1-2次直播是非常常见的,更常见的是,他们每天进行4次或更多的直播。

与其他商品不同,基金经理的直播效果并不直接与销量挂钩。在基金公司看来,直播的最大意义在于,前“神秘而冷漠”的基金经理们走近投资者,以更加立体的方式展示他们的产品和个人投资风格。然而,最终,让投资者购买基金或进行额外投资仍取决于产品性能。

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

随着越来越多的基金公司加入直播营销大军,基金销售模式的改革也开始了。

谁能成为基金行业的李佳琪?

李佳琪曾在一次采访中说,他一年最多能做389次现场直播。一些基金公司的直播频率与李佳琪一致。

“我们最近在网上直播了基金经理,平均每天1-2场(港股00028),每天超过4场。”深圳一家公共基金公司的王辉(化名)告诉记者,“在疫情爆发前,我们采取了网上直播和线下路演的方式。”疫情爆发后,他们都在网上直播,因此频率要高得多。”

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

"一天做两场比赛更常见。"李飞(化名)是上海的一名公共筹款人,他说。

“每次我们制作新产品,我们都会做现场直播,而新产品基本上是一个月一次。”一家中型基金公司的负责人表示,虽然现场直播的频率不如同行,但他很羡慕总公司定期做热点解说、教学视频的现场直播,教基层人员做资产配置,这也是未来努力的方向。

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

在基金公司,通常有两个部门会进行在线直播。一个是市场部,负责基金产品的渠道销售。他们的一些直播节目是为渠道销售经理准备的,一些是为由渠道组织的投资者准备的;另一个是品牌部门,负责传播公司的品牌形象。他们通常通过直播平台自行组织直播或与媒体合作,基金经理参与直播。

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

转化效果仍然难以量化

基金公司做了这么多现场直播,效果如何?

“4月中旬,我们的基金经理进行了一次有26万观众的现场直播,这可能是目前基金行业现场直播的最佳结果。”北京的一个公共筹款人说。

“在两个媒体平台上进行了现场直播,在线观众人数超过10万,这仍然非常令人满意。”王辉说道。

尽管偶尔会有“亮点”,但大多数基金公司的直播都很平庸。"直播速率一般是平均的,但回放速率还可以."李飞表示:“由于基金经理在交易时间很忙,基金公司的直播一般安排在下午3:30,而此时的网上观众数量相对不太乐观。”

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

根据CSI君的研究,除了直播时间之外,产品本身的用户体验、直播嘉宾自身的影响力以及通过视频交流的能力都会影响直播效果。

现场观众不够,所以第二次广播将会聚集在一起。李飞说:“我们将把现场直播的内容组织成文字,我们还将以图片、视频或短片的形式传播。”

通过直播能给基金公司带来多少销售额似乎是大家最关心的问题,但对于基金公司来说,“很难量化销售额,我们将更多地关注关注和活动。”王辉说:“另外,如果你想带货,直播平台必须在直播的同时具备购买的功能,并且有可能直接转化为销售。不过,基金公司的直播仍然难以实现,需要其他方面的合作。”

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

现场直播加分为王

虽然没有明确的数字来证明直播流量可以转化为销售额,但毫无疑问,“直播将带来一定的销售额,这最终取决于性能。”李飞说,“让投资者购买这只基金的关键是什么?是因为基金经理的现场直播能力吗?显然不是。最终,这取决于性能。在性能相对较好的前提下,直播将是一个加分项,这样好的产品可以传播更多。当然,直播也是对基金公司和基金经理综合能力的考验。”

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

一位著名的基金经理说:“直播就像是投资,投资能力不是一夜之间就能形成的,但是通过每天一点一滴的努力,胜率会逐渐提高,最终会体现在业绩上。”直播也是如此。对于拥有大量在线观众的直播节目,投资者可能会关注你,甚至投入少量资金。然而,要让客户投入更多,最终取决于你管理的产品能否给客户带来良好的客户体验。基金营销也是如此,客户在逐渐积累。”

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

基金销售模式迎来变革

通过直播推动基金销售非常重要,但更重要的是,直播对基金销售模式有着深远的影响。

首先,它带来了营销方式的变化。

李飞说:“直播可以让基金经理直接去c,而不是原来去B,B再去c。”这种方式也直接导致了营销内容的变化,而传播内容会更偏向于“投资白皮书”和投资者教育。

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

“事实上,李佳琪模式不适合基金销售。如今,许多基金公司的直播都是从服务的角度出发,即教育投资者,教个人投资者如何配置资产,而不是如何购买产品。如果从宣传的角度来看这件事太商业化,效果可能不会很好。和一些第三方平台一样,目前的模式实际上并不纯粹是销售产品。”北京一家中型基金公司的品牌负责人告诉老何军..

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

其次,直播大大降低了基金公司的营销成本。

“可以直观地看到,目前的直播节省了基金经理路演的在途时间,也节省了公司的差旅费。”一位知情人士表示,如果成本能够节省,它将成为未来的长期模式。

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

直播对基金销售的深远影响在于其传播价值。

“传统的基金销售是通过分发图片材料来传播的,但直播可以让产品和管理产品的基金经理在投资者面前更具立体感。”李飞说,“事实上,传统的路演是让渠道或机构看到基金经理本人。通过面对面的交流,他们会对基金经理有一个直观的了解。但对于个人投资者来说,基金经理们没有办法面对成千上万的个人投资者,而现场直播让这种情况成为现实。”

像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

“C端客户将通过镜头了解基金经理的风格,并判断基金经理的投资风格是否符合他们的风险承受能力。直播非常立体、全面和直接,投资者很容易获得信任。”李飞说。

标题:像李佳琦一样勤奋!手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

地址:http://www.lyxyzq.com.cn/lyzx/4873.html