“利用假期为创业做个市场调查吧”

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利用假期为创业做个市场调查吧 创业导师为大学生支招：创业前期调研要全面，观察方法做法 本报记者 陶涛 实习生 王雨涵 新闻网－中国青年报 -02-08 [打印] [关闭] email推荐: 又是一年寒假，很多有创业想法的大学生并没有休息，而是满怀热情投入到创业的前期准备中。每晚22时，分别在北京、山东、浙江的家中度寒假的5名大学生都会守在自己的电脑前，通过qq召开远程互联网会议，他们在热烈地讨论一份创业计划书。

这五名大学生来自湖南大学软件学院的高晗、肖潇、魏朝、汪洋、丁宇飞。 他们决定寒假“做自己想做的事”，建立网站，通过订单系统、计算机维护、跳蚤市场等几个文案宣传网站，他们今后将建立这个网站的运营商 寒假期间，他们要做前期策划，完成订单系统的软件设计。 现在，他们请国防科学技术大学的研究生制作初始系统，后期网站的维护、系统的更新由他们自己进行。 高晗还从书店买了1000多块钱的软件、管理方面的书，打算寒假赶紧充电。 除此之外，他们认为最重要的是首先进行市场调查，充分论证创业计划的可行性，入学后正式创业。 但是，对于如何才能顺利进行这项市场调查，他们心里还有点儿底。 我想得到相应的指导。 听说 调查必须深入一线市场 有大学生在寒假期间进行创业实践，北京林业大学的路军老师充分肯定。 他认为创业前的准备对有创业志向的大学生来说很重要。 创业者在规划未来时，需要充分了解该领域的市场容量、潜在客户群等相关现状、未来快速发展趋势的创业者在未来面对客户时，也必须对该领域、该市场进行细致的调查，才能获得客户的信任 路老师对记者说。 “例如，在前期的市场调查中，很多学生没有对认真投身的行业进行详细的调查，常常被他们认为是创新的、可行的想法，但其实以前出现过，或者已经没有说明。 因为调查不充分，只看到市场的表象，阻碍了他们创业的道路。 ”。 如何准备才能使调查全面有效呢？ 路军老师说:“/h/”首先要进入一线市场进行市场调查，切实了解这个领域的现状和趋势，面对自己未来的顾客，了解他们的诉求。 “市场调查不能只停留在翻书和百度下面，只有得到最先进的消息，才能为自己制定比较实用的创业计划”。 其次，去相关公司的实践中学习。 许多公司都清楚大学生创业的困难，欣赏他们的创业势头，也许会对需要帮助的大学生提供尽量少的指导。 就业后创业是没有社会经验的大学生的好选择。 “如果想创业，可以参加身边举办的尽可能多的公司家论坛和企业家社区，在交流中互相学习，相互鼓励。” 市场调查一定的观察方法、做法 做好计划书比较容易，但实际上能多次创业的学生非常少。 湖南大学汪老师认为前期调查的准备工作需要充分，“企业家创业过程中的调整和反思更重要”。 汪老师提醒，大学生创业者在市场调查时往往浅尝辄止，只能看到表象。 发现了什么样的隐藏的、唯一无法表达的知识难以得到。 因此，他们进行的市场调查很可能与真实的市场新闻不一致，市场调查本身就是一个取粗糙、作假的过程。 “例如在问卷式的调查中，问题解决方法因提问者而异，在回收新闻时有时会扭曲新闻。 因此，早期进行的市场调查有参考价值，并不完全可靠。 ”。 汪老师的例子说，一位大学生曾经思考过奥林匹克酒店的创业项目，他们在考虑项目时所依赖的数据是，相关部门预测北京奥运会期间将有很多游客来北京看奥运会，北京的酒店人满为患 但是，该项目没有成功，除了大学生自身缺乏实践的因素外，与前期调查使用的新闻不准确也有很大的关系。 由于创业前调查必须全面 缺乏实践，大学生的前调查也往往不全面。 例如，调查了市场的诉求，但调查了竞争对手的情况，调查了产品的渠道，但没有调查相关的政策、法规，在实际实践之前不容易找到自己的项目。 赵子侃是年轻的创业者，在初创企业顺利运营后，也一直在考察新的创业项目。 “现在很多项目都是在前期调查中发现的，或者市场太小，或者周期太长而放弃了。” 在放弃的项目中，与公司员工进行比较办公软件培训的项目让他记忆犹新。 赵子侃首先做了客户接受程度的调查，他主动找公司客户谈员工对办公室软件培训的诉求，发现员工在这方面还有诉求，但公司的趣事不太大。 根据收集到的数据，赵子侃发现这个市场不仅规模小、利润低，还需要培育市场。 “公司老板一般认为这个软件不需要培训，所以我们需要改变他们的意识。 需要时间。 ”。 赵子侃提醒创业者在创业前期调查本公司经营战术决策的执行情况，如产品的价格、销售渠道、广告和销售方面的情况、产品的商标和外包装情况、存在的问题和改进情况。 此外，还将调查相关行业的政策法规情况，如税收政策、银行贷款情况、领域限制等。 “我刚创业，没有考虑计划和规模。 那之后，也有了规模。 目标变大了。 考虑到如何细分市场，这要走很多弯路。 ”。 赵子侃坦言最初创业时不重视调查，说:“之后，与其他企业合作，发现即使是规模较大的企业也重视前期调查，认识到了前期调查的重要性。 ”。 / h// h// h /