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网上盛传阿福如日中天,“淘宝每次卖三瓶精油,就有两瓶是阿福。”在屌丝的所有开创性项目中,Afu是迄今为止成立时间最长的品牌,也是唯一一个离ipo如此之近的品牌。因此,这一收购多少有些出人意料,更不用说收购者是与它同时出现的于妮芳。

阿芙卖身御泥坊:雕爷为什么不住“独栋别墅”了?

最初,精油品牌Amoy的Afu计划明年进行首次公开募股。但现在,它将提前“上市”。只是方式不同。

6月19日下午,阿福精油创始人孟星(花名:刁烨)在全体员工的内部信函中透露,阿福将并入面膜品牌余尼芳,成为a股上市公司的一部分。

刁烨称这是“令人兴奋的好消息”和“令人愉快的合并”。

然而,下午看到这封邮件后,一位前Afu员工并不觉得自己在朋友圈里写道:“也许只有我还活在我的梦里,突然我觉得我所有的骄傲都崩溃了。”另一位相关人士丁颖坦言:“如果被欧莱雅收购,情况可能会不同。”"

阿芙卖身御泥坊:雕爷为什么不住“独栋别墅”了?

网上盛传阿福如日中天,“淘宝每次卖三瓶精油,就有两瓶是阿福。”在屌丝的所有开创性项目中,Afu是迄今为止成立时间最长的品牌,也是唯一一个离ipo如此之近的品牌。

阿芙卖身御泥坊:雕爷为什么不住“独栋别墅”了?

因此,这一收购多少有些出人意料,更不用说收购者是与它同时出现的于妮芳。

接下来,两个音调不同、创始人完全不同的淘大品牌将如何融合在一起?在湖滨大学组织的古田学习之前,刁烨说他可能更喜欢一个人在企业中是唯一的感觉。这一次他不得不做出改变。

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兴趣太多的卡弗

于佳卉(300740),云南方家的母公司,于今年2月8日在深交所正式上市。6月19日,该公司发布停牌通知,称该公司正计划进行一项重大资产收购活动,目标公司是北京茂思贸易有限公司(阿富精油的母公司)。目前,该资产的收购仍处于谈判阶段,双方正在积极协商和沟通。

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随后,刁烨的一封内部信件将此事公之于众。他还和于妮芳谈论了淘宝的过去。

早在2009年,刁烨就认识了于妮芳的创始人戴月峰。当时,在网上开店的阿福刚刚开始接触淘宝,而于妮芳是淘宝的知名面膜品牌。在那之后,定位精准的小众品牌阿福很快在淘宝上站稳了脚跟,这让很多人认为阿福是一个淘大品牌。

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在各种电子商务场合,刁烨和戴月峰经常见面并给对方留下深刻印象。卡弗说:“他给我的印象是简单、聪明和超级勤奋。”反过来,戴也表达了自己的欣赏,“对阿富品牌调性的把握和营销的独特性。”

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他们后来相遇是因为湖滨大学。戴月峰是湖滨的第一阶段,刁烨是湖滨的第二阶段。他在信中说,最大的转折点是湖滨大学在古田会议旧址组织的一项研究。

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古田的两天课程已经成为他的湖边两年半以来最大的收获,它像猪一样出汗。他也反省了自己,说自己从来都不是一个合格的企业家。他以前只知道雕刻产品的重要性,但总是忽视雕刻组织。

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那天晚上经过学习,刁烨又遇到了戴月峰。两个人聊天,谈论个人梦想和企业使命。

刁烨还在员工的内部信件中描述了戴月峰。“他对化妆品和化妆品行业的热爱显然超过了我(整容),哦...也许我的兴趣真的很广泛,还开了一家餐厅,o2o,还有空气体净化,还喜欢小剧场什么的...他非常喜欢研究化妆品。

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一个兴趣广泛的雕塑家遇到了致力于化妆品的戴月峰,他们爱上了意合,开始了合作。

他们不再是年度淘大品牌

事实上,在戴月峰的管理下,余妮芳早已超过了多年前只卖口罩的余妮芳。

现在,它已经拥有了许多品牌,如余尼芳,小缪和华华钥。财务报告数据也相当乐观。2017年主营业务收入16.46亿元,同比增长4.75亿元,增长40.61%;净利润1.58亿元,同比增长117.89%。

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傅不再是卖精油的人了。

在创业的早期阶段,Afu通过品牌来定义类别,这是稳定、准确、严谨和简洁的。在线上和线下同步销售、营销和质量的共同努力下,Afu在短时间内脱颖而出。从2013年到2014年,Afu Tmall的官方旗舰店连续两年出现双11,在美容类中排名第一。

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多年来,虽然精油护肤品处于相对利基的位置,Afu已经为不同的人和不同的特点创造了独特的品牌色调。例如,2012年后,阿福尝试跨境合作,包括当代画家刘烨、作家吉米、世界上第一只音乐剧《猫》、《小王子》和梵高。

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丁颖对那个时代充满了怀旧之情。“作为一个利基品牌,Afu有着出色的表现。Afu一向以其新颖的营销创意而闻名,尤其擅长与大ip的跨境合作。”但与此同时,他对现状有些担忧。“这个品牌正在逐步发展,当它达到10亿时,它将失去对公众的吸引力。问题在哪里?”

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2017年初,Afu还孵化了一家电子商务公司,承接除美容化妆品以外的各种女性相关产品业务。

此前,它已与厨房品牌约瑟夫约瑟夫、笔记本品牌德国灯塔和高端指甲油品牌美人鱼水达成合作。阿富精油首席执行官杨澜曾表示:“一方面,运营项目可以为团队带来更多的人才储备,另一方面,它可以积累更多的电子商务数据,在多个品牌之间形成一个商业闭环。”

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雕刻大师很早就停止亲自管理傅了。自阿福之后,他先后做过牛腩雕刻、o2o工程、海狸屋、三体净化器、雪盘烤肉串等开创性项目。

其中,秃鹫牛腰肉,主要是奢侈的,已经陷入破产的谣言几次,但出生在海狸的家,企业家精神是受欢迎的。早年,他保持了互联网创业项目的融资速度。

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海狸成立于2014年3月,在不到一年的时间里完成了三轮融资。对此,刁烨曾经说过:“阿富花了8年时间才达到10亿的估价,而牛蒡花了2年才雕琢出来。如果海狸家族从3月11日的第一次美甲开始,只需要半年时间。”

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很快,融资的钱烧完了,刁烨认为这与海狸美容产业平台的定位有关,如果平台能跑得越快,生存的可能性就越小。

最近一次是一年前。2017年5月10日,刁野宣布阿富精油与海狸家族共同获得3亿元投资,由idg Capital牵头,李丁投资紧随其后。这成为Afu的第一次公共融资。

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傅的管理方式变了吗?

Afu的办公地址位于北京798艺术公园附近一个名为“梦幻城堡”的重建工厂。最初,Afu给员工一个相对宽松的环境。用丁颖的话来说,“我有充分的信任,愿意为错误付出代价。”优点是有足够的创造力和快速反应。缺点是管理相对松散,而且有出错的代价。”

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得知收购的消息后,化妆品行业的媒体聚在一起,漂亮地采访了一位前员工。这位前员工说,“每个人都知道要卖,但我没想到会被收购。我以前说过我想上市,但我真的没想到会这么快。”

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这位前员工的观点与丁颖相似,“阿富内部‘混乱’、‘员工流失率很高’。”去年下半年,Youbu.com首席运营官张笑君加入亚足联后,更多的中层人士离开了。

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“当初,coo是被招募的,但现在没有正式任命。当我自我介绍时,我被称为阿福的参谋长。”丁颖说。

张笑君出生于1968年。他有过几次创业经历。他还在亚马逊和万科担任产品经理、战略规划总监和物流副总裁。2011年4月,作为首席运营官,他加入了百丽(Belle)的b2c垂直电子商务在线购物网络,该网络仍在运营,但规模很小。2013年,张笑君加入了民生电子商务,并涉足互联网金融领域。

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根据丁颖的描述,过去阿福的管理更人性化,没有必要在内部打卡。现在,即使他走到了中间,也必须报告。每个人都必须列出清单,人力有时会来检查他们是否符合标准。“张笑君也将给予特别赞扬,他的每周报告写得很好。它相当死板,与每个人最初的思维方式形成了鲜明的对比。”

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丁颖还透露,Afu去年的年业绩约为7亿元,过去年增长率保持在30%左右。然而,在新高管眼中,这必须根据扭亏为盈来计算,并希望在上市前有所飞跃。30%肯定不行。

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“结果还没有出来,他们已经陷入了管理的泥潭。这与以后的管理有很大关系,而且有点快,最后的效果就是管理的结果。”

他认为刁野找张笑君的初衷是因为他管理供应链,希望解决阿富的成本控制问题。然而,对于像Afu这样有基因的公司来说,有必要问一个问题:在强有力的管理之后会发生什么。

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美容化妆品陶品牌大变

事实上,早在2016年5月,Afu就有了大量人事任命。欧莱雅前副总裁张耀东确认加入阿富精油担任总裁。这可能是一个信号,表明厦门品牌发展到一定阶段后,将会出现性能瓶颈和管理问题。要走向ipo,这是必须迈出的一步。

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张耀东担任总裁后不久,阿富就做了很多改变,并围绕精油扩大了产品种类。例如,在阿福培育一个新的化妆品品牌,并与网络红人胡辛束合作营销。除了面部皮肤护理,阿福的产品还涉及沐浴、身体护理、男士、化妆、面膜等。,有数百个SKU。

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在频道方面,除了在线频道,Afu还有400个离线柜台。据张耀东介绍,阿福线下渠道扩张保持稳定。

回首余倪芳,它已经成为厦门为数不多的成功品牌之一。这关系到团队经理的良好运作。卡佛自己也承认:“这些武术一直是我的缺点。”当淘大品牌开始了新的零售之战,反过来,于妮芳可能也有这方面的想法。“Afu线下百货店和商场实体店的部分,是于妮芳从来没有涉足过的范围,他们也想学习。”

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至于并购对团队的影响,刁野在他的内部信中写道,包括他在内的高层管理团队在很长一段时间内都不会有大的变动。“毕竟,我们想要的是‘优势互补’。互相学习对方的长处。”他承认在供应链上,于妮芳可以帮阿福很多,但阿福可以向他们输出有趣的营销计划。

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卡弗也这样鼓励员工:这是一个500平方米的“单户别墅”吗?或者1800平方米,但两个家庭共用的"独栋别墅"更好?如果两个家庭有相同的方向,相似的想法,熟悉的个性和开放的团队,他们都坚信新的国内化妆品将在未来高速发展。就像手机和家电行业一样,国内品牌将外国品牌揉在地面上,增长曲线就像魔鬼的步伐...那么,“双斗”肯定会比“单家”好!

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“从各种电子商务平台上争取资源——两个强大的国内精品品牌的议价能力肯定远远高于一个!”

这被认为是Afu未来几年业绩增长的一个积极方面。“有一阵信心。我相信,在今后几个月里,你会清楚地感受到这一点。”刁也在信中表示,员工手中的非上市期权将成为上市公司的股份或现金奖励。

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“但是将来,谁知道呢?”丁颖说。

无论如何,这次收购是国内化妆品行业的一件大事。一旦最终收购成功,在淘大电子商务平台上成长起来的两个化妆品品牌将走到一起,这将影响行业格局。

阿芙卖身御泥坊:雕爷为什么不住“独栋别墅”了?

(丁颖在文中是化名)

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