15秒给你种草 短视频成营销新战场

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从去年快手的流行到今年颤音的流行，有一段时间，短视频市场开始再次上升。

随着移动终端的普及和互联网速度的加快，短视频作为一种传播互联网内容的方式，以其短、快、流量大逐渐赢得了各大平台、粉丝和资金的青睐。那么，短片市场是在风中涌动，还是在呼啸？

颤音搅动了行业格局。短视频通风口再次启动

陈超，一个在北京的办公室工作的人，是一群被短视频毒害的年轻人，根据当前的网络流行语。这个他喜欢玩的视频短片叫做颤音，于2016年9月发布。它专注于15秒的垂直视频，内容制作者大多是普通人。在这个平台上，一个独特的外观，一个有趣的茎，一个美丽的舞蹈都可以在一夜之间赢得成千上万甚至数百万的赞誉。

数据显示，自2017年下半年以来，颤音经历了爆炸性增长。今年春节期间，颤音增加了近3000万活跃用户，超过了西瓜视频和火山视频。然而，在过去的四月里，颤音的平均每日活跃用户达到了9500多万，接近于快手。(来源:quest mobile)

该公司的一名工作人员陈超说，这可能是一种零散的娱乐形式，但他们确实会延迟睡觉，也就是说，他们会在不知情的情况下看两三个小时的手表，可能是凌晨一两点钟。

短片已经成为一种真正的“消磨时间”的工具。从去年3月到今年3月，使用短视频应用的用户比例从1.5%上升到7.4%，增幅超过500%。这直接导致即时通讯用户的持续时间在一年内减少了5个百分点。

艾传媒咨询公司首席执行官张毅:中国网民应该说，他们已经进入了以后00代为主的新一代网民。他们追求一些新的和独特的上网方式，所以短视频成为这些新用户依赖的载体。

业内人士认为，随着交通费用的进一步降低和5g时代的到来，短视频行业将迎来更大的发展。

专业机构预测，2018年中国短视频用户数量将达到3.53亿(艾传媒)，2020年短视频市场将超过300亿元()。

在整个短片生态中，有内容的消费者会有内容的生产者；如果有一个专门的组织，就会有一个不知名的业余爱好者。那么，通过短片一夜之间变得流行是一种什么样的体验，它会给生活带来什么样的变化？佟海宝，网名童，主要从事手机摄影培训课程。自3月中旬以来，他发布了一些短片，教大家拍照。上周，他每天早上醒来都有一种“一夜成名”的感觉。

短片专家佟海宝:一天早上，我拍了一张照片，发给了一圈朋友，说我有20万粉丝来庆祝我的颤音，但是第二天早上，我又发了一张，一夜之间就变成了100万粉丝，也就是说，那天我觉得很神奇。

佟海宝没想到的是，在数百万粉丝的日子里，他发了一个短片，教大家给他妈妈拍照。这个母亲节前夕的视频让他在超过200万粉丝中一觉醒来。

随着粉丝数量的激增，手机品牌和摄影软件开始与通海宝合作。与个人单打独斗相比，制度运行的网络红可以保证内容的持续产出，实现稳定的业务收入。戴家拉是沈阳化工大学(000698)的大四学生。两个月前，她的签名是洋葱视频。在不到一个月的时间里，戴古拉K的粉丝数量从0增加到1000多万，成为第一个颤音舞者，现在它已经开始商业化和实现。

洋葱视频的联合创始人聂杨德:例如，戴古拉K，她可能会说，我也是这个产品的品牌和真正的用户，那么我也可以为这个天猫商店的过去提供指导。

聂杨德说，颤音可以添加链接，并直接跳转到淘宝。达成的购买将按一定比例分成红人。在视频中植入广告是一种更为主流的赚钱方式。《办公室小夜》的很多视频都是专门为广告商定制的，其中最受欢迎的一个视频总播放量超过2亿，植入价格也在数百万。

洋葱视频联合创始人聂:本土广告的特点是广告就是内容，内容就是广告。例如，在我们的视频中，也就是说，你会发现手机已经成为我烹饪过程中的一个道具，例如，在拍摄大蒜的过程中，那么我们会发现这个手机非常耐摔。

15秒给你草短视频，成为一个新的营销战场

在视频短片圈里有一句谚语:谁有流量谁就有主动权。随着短片的流行，微博、微信和颤音的“两微一抖”布局在一些人眼里已经成为一种新的标准。这也意味着用户越来越多的短视频很快走上了商业化的道路，成为各大资本的竞争场所。

在这家茶馆里，记者还没说完，店里的弟弟就知道她想要什么了。事实上，这是短视频平台上的在线火红饮法，也是这里隐藏的菜单。在最热的时候，像这样的奶茶一天可以卖几十杯。

在短片的推动下，这只萨克斯向日葵在淘宝上一家店铺的月销量就超过了2万只。超过30，000人去了一家火锅餐馆体验网红的吃法。正是由于巨大的流量红利，许多企业将注意力转向了短视频领域。作为一家营销企业的负责人，潘妃决定成立一个几十人的团队，研究短片的创意、播放和数据，为所有企业提供整合营销服务。这个小团队将根据客户的需求，每天在30秒内拍摄一到两个短片。

蓝标媒体短片事业部主管彭浩:它的生命周期可能会持续一到两周。我们必须考虑我们的下一个爆炸点在哪里，我们如何快速挖掘出第二个爆炸点，然后不断更新和迭代。

最近，颤音正式打开了商业化的大门。支付宝、小米和其他品牌已经入驻。

5月18日世界博物馆日，国家博物馆等七家文化艺术机构联合举办了首届文物精品会议，短短四天累计播出量超过1.18亿次，再次证明了短片的病毒传播能力。潘妃透露，目前，大多数企业已经开始测试短片营销。

蓝标传媒首席执行官潘妃:我认为他已经发展成为一个真正的入口。这个入口是消费者的文化入口和企业的营销入口，包括社会入口。一旦成为入口，各种企业转移营销预算只是时间问题。

狙击战开始了。短片行业会再次面临变革吗

在采访中，记者了解到，阿里、腾讯和百度都在进入短片市场。再加上原有的短视频平台，市场竞争已经迫在眉睫。首都在争夺什么？

艾传媒咨询首席执行官张毅:随着5g的普及和发展，围绕视频和短片的社交互动已经成为新一代的主要社交模式，尤其是00以后。这些巨头正盯着巨大的交通进入机会，也就是短视频。

张毅认为，下一代社会产品可能诞生在短片领域。社交互动是腾讯的核心领域，这也是投资快手的腾讯重启微视、希望在短视频领域打造自己拳头产品的原因。

阿里巴巴将推出一款垂直短片应用，“为电子商务从业者提供更多形式和选择”(王帅微博)。百度最近公开表示，将结合人工智能技术开发短视频领域。

百度联盟总经理李忠军:对于百度来说，视频化在我们的搜索和信息流产品中也是一个非常重要的任务。

球棒三巨头的加入对颤音和快手来说不是好消息。然而，内容的低俗化和过度娱乐化导致的快速扩张也带来了监管问题。一些短视频平台已经成为微型企业展示假冒化妆品和假冒奢侈品的窗口。一些商家公开在其账户下为假冒商品定价，一些涉嫌假冒的视频甚至在首页得到推荐。

此外，模仿短片的事件也时有发生，造成了许多悲剧和闹剧。从业界的角度来看，短片行业面临的最大不确定性是，该行业在多大程度上推动了空的发展，以及如何让追求新事物的年轻人不感到审美疲劳。

quest mobile联合创始人兼首席执行官陈超:众所周知，微信上每月有近10亿个活跃的智能设备。现在，根据数据，我们可以看到每月使用短视频的智能设备数量已经达到4.6亿，那么未来的上限在哪里，这也是我们非常关心的一点。

我们过去常常急着用小卡修来模仿，我们过去常常看很长时间的直播软件，但热度最终会随着时间而冷却下来。毫无疑问，人们获取信息和交流的总方向正在从图片和文本向视频图像转变。但即使你赌对了，那也只是昙花一现，会受到时间的考验。