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“事实上,不是天图投资最先发现我们的。我们开第一家店时,今天首都的徐新找到了我们。”5月19日,奈雪茶的创始人奈雪在接受棉棉金融采访时透露。毕竟,薛乃和他的妻子选择了天图投资。

投谁谁火or谁火投谁?如何物色“网红”?

从2017年2月的天使之轮到目前估值60亿元的a+轮,耐雪的茶叶三轮融资来自天图投资。随着它的普及,支持这一新茶叶品牌的天图投资再次爆发。

2016年,于雪生物(300511,诊断学),CICC数据等项目相继ipo,这使得老vc天图投资专注于消费领域的投资有利可图;同年11月,原小作坊企业周黑鸭成功登陆香港资本市场,天图投资名利双收。

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随着消费的升级,先后吸引了百国园、江、乃学茶等的投资。,并在消费投资领域确立了自己的地位。谁会开枪,或者谁会开枪?天图资本如何找到自己的“网红”店?

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Id:五面彩经独家专访了天图投资风险投资基金管理合伙人潘潘,探讨这位立志成为“消费品投资专家”的资深风险投资家背后的投资逻辑,以及其乐观的项目和企业家。

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纯物质消耗必然会减少

钩藤金融:天图投资的很多项目都很受欢迎,如乃学的茶叶、江等。天图如何看待网上红店及其生命周期?

潘潘:事实上,好的外国商店也是净红的。如果你做不到,你就不能变红。星巴克和耐克在国外也是净亏损。如果你开了一家线下商店,却不能让很多消费者喜欢,事实上,你一开始并没有成功。因此,网红只是一个过程。

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另一个是从网红到长红,需要做很多改变。例如,耐雪的茶叶和百国元已经花费了大量的时间和金钱来改善供应链。

钩藤金融:天图一般如何寻找有“净红色”潜力的项目?天图的很多项目都是在第一轮之前进入的。它更强调早期投资吗?

潘潘:我们将投票给那些已经出来的(项目),我们将投票给那些可能出来的(项目)。事实上,我们将在第一轮、第二轮甚至上市前投票。

我们将在95年和00年后对消费者进行研究,看看他们使用什么,他们的手机上有什么应用……我们愿意尝试新事物,我们愿意为出现的事物投票。关键是在本质上同意这一点。

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对天图来说,首先,新事物,尤其是早期项目,我们认为没关系,只要符合我们的判断;第二,我们愿意投票支持已经出现的东西,因为它已经被市场所证实,而且大多数组织都知道它。

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钩藤金融:一些投资者说投资意味着投资于人。天图更注重项目还是人?什么不能投票?

潘潘:首先,最好的人和最好的商业模式(中间),人仍然是非常重要的。事实上,总的方向是好的,企业家也是好的,所以没关系。事实上,企业家的进步非常快;

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第二,性格不好的人绝对不会投票。如果性格不好或者没有大的视野,就很难做出特别看好的企业;

第三,企业家需要一些先进的想法。因为消费竞争激烈,如果你现在想买水果,哪个渠道买不到?中国所有的销售渠道都有水果,为什么要买你的?消费部门完全以市场为导向,没有任何进入壁垒。

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钩藤金融:天图一直说要重点投资消费领域,但最近也投资了一些娱乐项目,比如笑果文化、看漫画等。,甚至涉及金融领域,如51信用卡等。你的投资领域在扩大吗?

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潘潘:一方面,我们有一个基本的投资逻辑——投资未来的生活方式。事实上,物质消费和精神消费同等重要。精神消费本质上也是一种消费,未来物质消费将与精神消费相联系。纯粹的物质消耗会变少,它必须在精神上代表某种标签或某种身份。所以我们在江投资了。事实上,江的产品有多难超越?我不这么认为,但是你很难替换它,因为它会和消费者有一种精神上的认同。

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另一个是能力圈。对于投资机构来说,他们应该不断扩大自己的能力和管理范围。只要它是年轻人的最爱,或者只要它是一个在未来生活方式中肯定会被接受的“新物种”,它实际上是一个我们更加关注的领域,而且它也在我们的管理范围之内。

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“如果你不能先投票,你就不想要赛道。”

钩藤金融:至于退出,一些机构基本上考虑在下一轮融资中退出。例如,一个喜欢茶的投资者去年在圈内流通,计划转让一些股份。天图一般什么时候考虑辞职?

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潘潘:我们将坚定地期待天图投资的项目,并退出ipo。事实上,我去年确实听说过喜欢喝茶。爱茶确实是一个好项目,但是最近爱茶的人做的一些事情不是很容易理解。我们仍然希望投资一些理想的企业家和一些伟大的项目。赚钱不是什么大问题。

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钩藤金融:当某个领域竞争激烈,天图未能进入主项目时,你会放弃跟踪还是投票支持下一个项目?如何选择天空地图?

潘潘:首先是投资行业。如果你不能先投票,你就不想要赛道。无论如何,投资是一种特殊的遗憾。我们在早期看到了很多项目,但最终还是错过了。

钩藤金融:我注意到天图很少像其他机构那样寻求风险投资。你看呢?

潘潘:风口是一个很贵的东西,被投资者追捧后变成了风口。但是实际上,丰口会让很多人受益。例如,去年共享自行车使许多消费者和这个链条中的环节受益。

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