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早在2011年,向朴朴就开始了他的ipo过程,六年后,他于2017年11月正式登陆a股,成为第一个喝茶的人。

日前,淅茶宣布从美国使团的产业基金龙珠资本获得4亿元的B系列融资;今年3月,耐雪茶业宣布,已获得由天图资本牵头的数亿多轮融资,估值为60亿元人民币。

这家公司一年卖了12亿杯奶茶 利润2.7亿广告费2.3亿

装饰精美、自成一体的奶茶饮食店在各大商场遍地开花,引发了排队效应,也是消费升级的有力证明。

杯奶茶的空生存时间在未来会发生什么?三创证券监管委员会去年成功登陆a股市场,并在上市后做了第一份年报。去年营业收入26.4亿元,同比增长10.49%;净利润2.68亿元,同比增长0.63%。去年,它销售了11.73亿杯奶茶,几乎相当于全国人均一杯。

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去年售出了11.73亿杯奶茶

早在2011年,向朴朴就开始了他的ipo过程,六年后,他于2017年11月正式登陆a股,成为第一个喝茶的人。

根据招股说明书,自2005年成立以来,香飘已连续多年获得国内产销冠军,并创造了许多令人印象深刻的广告线,如“香飘奶茶年销量超过X万杯,可绕地球X圈,连续N年,并引领全国销量”,或“少饿少困,喝点香飘”。在不加选择的广告背后,香飘连续几年投入了巨额广告资金。

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2017年年报显示,公司去年广告支出为2.3亿元,占总收入的8.72%,同比下降35.90%;营销费用7973万元,占收入的3.02%,同比增长32.20%。

广告费用巨大,这是由于快速发展的消费行业的特点。在竞争激烈的行业中,企业必须不断保持品牌影响力,产品不断植入电视剧和电视广告中,让消费者留下印象,进而促进购买行为。

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为了促进销售,向朴朴表示,2018年公司将继续保持对品牌的大规模投资,尤其是对液态茶的投资,以实现品牌对消费者心灵的深度渗透,密切品牌与消费者行为的联系,为公司产品销售的持续增长奠定基础。

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由于渠道优势和巨额广告费的品牌影响力,近几年香飘朴已经掌握了杯中速溶奶茶的一半。根据年度报告,从2012年到2016年,作为中国主要茶叶制造商的香飘,连续五年保持其第一个市场份额。

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2017年,香氛杯奶茶的两大主要产品椰子系列去年售出2840.32万标准箱,美味系列售出1069.98万标准箱,按一标准箱固体奶茶计算,去年共售出30杯奶茶,香氛杯售出11.73亿杯。

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值得注意的是,去年飘香存货激增,其中椰子系列存货为23.3万标准箱,同比增长725.84%;美味系列的库存为221,800标准箱,同比增长233.94%。

芬香解释说,公司的杯奶茶产品的销售是季节性的,与春节时间高度相关,2018年春节前后低温雨雪的概率很高。公司和经销商在2017年12月加强了库存,期末库存比同期增加更多。

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事实上,飘香产品具有明显的淡季特征,其表现面临强烈的季节性突出风险。

速溶饮料的特性决定了它的热饮特性,可作为冬季御寒和补充体力的休闲饮料。然而,在夏季,这种产品在冲泡后的冷冻和饮用过程比较繁琐,所以夏季的杯奶茶销量较少。一般来说,每年的第二、三季度是公司产品销售的淡季,而每年的第四季度到次年的第一季度是销售的旺季,尤其是农历新年的前两个月一般占其年销售额的40%左右。

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面对原材料价格的大幅上涨,尤其是糖、纸箱、纸杯等原材料价格的大幅上涨,香飘票的运营成本同比增长20.49%。原材料成本占运营成本的80%以上,去年为13亿元,同比增长18.01%,人工成本和制造成本分别增长33.51%和39.88%。

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随着成本的增加,去年香奶茶产品的毛利率下降了4.85个百分点,至40.7%。

布局奶茶市场

据年报显示,目前,香飘主要包括两大类:杯奶茶和液体奶茶。

2017年4月,香飘朴推出两种液体奶茶,在湖州建设新的液体奶茶生产基地,并在广东江门和天津开设两个液体奶茶生产基地。去年,液体奶茶累计营业收入2.17亿元,成为公司营业收入新的增长点。

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中国无菌灌装奶茶市场一直是大型饮料企业的竞争市场。统一、孔师傅、麒麟、娃哈哈、三得利占无菌灌装奶茶市场的72.1%以上,要分一杯羹并不容易。

但是香飘朴对液体奶茶的发展有信心。根据年度报告,去年同时启动了四个奶茶项目。其中,浙江省湖州市集资投资项目“10.36万吨奶茶生产线建设项目”已于2017年3月底竣工投产(两条生产线),并于4月份新增。液体奶茶产品被引入市场;另外三个液体奶茶项目仍在建设中。

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在年报中,向朴朴预测,2018年液态茶的销售收入将达到6亿元左右,同比增长150%。由于2018年仍需培育奶茶品牌,公司在品牌推广方面保持了较大投资。据估计,该公司2018年的净利润约为3亿元,同比增长约10%。

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从对飘香路威研发费用的投入来看,我们可以知道它是一个缺乏核心技术的行业。

2017年,香飘票研发支出1390万元,虽然同比增长117.40%,但R&D投资仅占总收入的0.53%,而公司只有18名R&D人员,占公司总人数的0.56%。只要有利可图,新的竞争对手就会不断涌入。虽然香飘票目前在行业中处于领先地位,但如果一个新品牌创造出爆炸性产品,将会对其市场份额产生更大的影响。

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与此同时,随着消费的升级,外卖应用极大地挤压了方便面市场。这里有很多茶馆,像茶、贡茶和一点点茶,装饰时尚新颖。奶茶经常和面包、蛋糕等清淡食物一起出售,需要用开水冲泡。为了赢得年轻人的青睐,它需要更多的销售和促销成本。

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