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“双十一”刚过,“双十二”就要到了。今年的电子商务购物节,带来商品的主持人无疑站在了风口浪尖。

为什么“商品直播”如此受欢迎,它背后的产业链是什么?

1.“送货上门”的通风口吹进批发市场,小贩们变成了净红色

晚上,记者来到广州万家服装批发市场。刚过营业时间,这里的大多数商店都关门了,市场似乎有点冷清。当记者来到四楼时,他发现四楼非常热闹。小区域分为直播区、接待区和休息区。

直播带货”风口吹进批发市场 商贩摇身变网红

在一个最大的起居室里,一个主播正在现场销售女装。在摄像机的另一边,几十部手机同时在直播她的节目,过道里挤满了人。市场负责人徐申已经习惯了这种热闹的场面。

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广州万佳服装批发市场直播中心负责人徐申:一般来说,我们所有的摊位在下午3: 30到4: 00都是打烊的。下午4点以后,楼下的主持人会过来拿货,自己播报并出售。每天有50-70人,有时有100人。

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徐申告诉记者,这些人有的在楼下的货摊上做服装批发生意,有的从这个市场进货然后去电子商务平台销售,还有一些刚从全国各地来的新人,接触到这个生意有一个共同点,那就是他们应该追逐“活交货”的销路。

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锚大龙就是其中之一。近十年来,他一直在附近做实体服装生意。他从去年开始接触直播,亲眼目睹了直播带来的变化。

主持人大龙:我们现在所在的地方曾经是一个破碎的仓库。当时,房租每月超过1000元。现在,一些商店每年有100万元和200万元。做现场直播很累人,但也许我们一天的销售额比去年高。双十一的销量超过100万,但不到200万,只有4个小时。

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主持人逗逗:去年,主持人不多。今年,来自全国各地的人们来到这里当主播。广州服装批发市场,有相应的主播在那里播报。

这只是广州众多服装批发市场之一。根据广州市商务局提供的数据,广州共有专业批发市场713个,商户总数超过80万,年交易总额超过1万亿元。

值得注意的是,淘宝直播平台去年带来的商品量为1000亿元,今年各大直播平台带来的商品量将会更大。对于传统的批发市场来说,靠近产业链的上游使其具有出货速度和数量的优势,这与直播的即时性和快速性要求非常一致。

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目前,万家服装批发市场的4000多家商户中,很多都尝试过直播,但仍有一些人在观望,担心直播会造成原有批发客户的流失。在直播的推动下,传统的批发市场正在发生变化。

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2、揭示服装厂背后的红色网:快速找到新的爆款

直播的兴起正在改变传统的批发市场,而在产业链的上游,服装工厂也在迅速变化。网红背后的工厂是什么?

记者来到广东东莞的一家服装厂,看到生产线上的工人在临近午休时间还在忙碌着。负责人说,他们最近一直在加班,以赶上“双十二”和圣诞节订单。

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今年以来,为了应对大量的直播订单,他们将生产线从20条增加到40条,以满足同时装运主要主播的需求。

广东省东莞市盈尚服饰有限公司总经理万象树:直播订单的增加给我们带来了销售的增长。今年,我们的销售额比去年同期增长了30%左右。根据每个锚的产品需求,我们将为他准确匹配生产线。有专门的t恤生产线,衬衫生产线和服装生产线。这些产品的生产线都是为不同的网红而建的。

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负责人告诉记者,他们已经与许多知名主持人达成合作,直播正在改变他们的制作和加工模式。什么样的产品会成为下一个爆炸,这是设计团队每天都在考虑的问题。可以肯定的是,直播渠道越来越短、越来越直接,这对服装设计、款式开发和面料选择提出了越来越高的要求。

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广东省服装行业协会副会长杨志雄:请设计师为网红定制一个系列。从设计到取样可能需要一天时间。之后,网红基本上可以在两到三天内拿到衣服。他直接在网上直播。直播结束后,他收到了订单,重新安排了时间,并在7到15天内交付了订单。整个周期,从设计到营销,再到得到它,可能需要大约10到15天。

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直播加速了服装供应链的升级,今天的服装业务已经从过去的高库存转向小批量、多频率。业内人士预测,直播电子商务的市场规模明年将超过3000亿。在巨大的交易量背后,各种传统行业的供应链能力仍将受到考验。

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网络红基地遍地开花。供应链能力是成败的关键

批发市场的老板们已经变成了为自己的产品代言的“网红”,但是对于那些从来没有做过生意的人来说,想要尝试现场销售商品,很难找到货源和吸引粉丝。目前,已经有很多机构为这些新手主播提供“一站式”服务。

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主持人安娜住在佛山,通常每天都来广州为直播募捐。最近,她住在服装市场旁边的净红基地。在她看来,这不仅节省了通勤时间,更重要的是,她可以与许多同龄人交流经验,拥有更好的工作氛围。

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主持人安娜:播完后,我不用开车回去,所以我上来休息一下,租金也不贵,一千元多。里面什么都有。它还可以做饭和洗衣服。空一切都安装好了。有很多锚,所以我们可以互相交流。

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安娜所在的红网基地建筑面积60000平方米,仓库10000平方米,有800套公寓和直播室。

像安娜这样的房间,从20个公寓到50个公寓不等,不仅是公寓,也是新手主播的起居室。新手锚首先需要在这里孵化,然后随着团队数量的增加,移动到一个更宽敞的起居室。

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负责人告诉记者,在这里开设网红基地的原因是这里的配套供应链已经完成。周围有20多个大型服装批发市场,可以尽快获得货源。市场上流行的款式将很快在现场直播室传播开来。同时,他们会根据不同主持人的风格和受众推荐一些样衣。

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广州宏品网红色基地供应链负责人叶伟:客户在直播室下订单后,我们会为他找布料加工厂,48小时左右就可以做2万件衣服,因为我们有很多合作厂家,所以对于商家来说,没有必要压货和库存。

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事实上,自去年以来,越来越多的红色网络基地在全国涌现。这些基地大多依靠当地的产业优势,如陶瓷、玉石、各种农产品(000061、诊断股票)等专业市场。盈利模式主要取决于“租金+锚销售份额”。业内人士指出,投资和运营网络红基地需要大量资金。如果供应链等一系列问题无法解决,盲目追风可能会带来风险。

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广州红屏网红基地负责人林专佳:现在网红基地越来越多,大家都认为这是一个窗口。这件事没那么容易做。我们现在已经投资了几千万。我计划明年在净红基地签约1000个主播。如果这个目标实现了,我明年就可以赚回来。

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