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三年前,北京联合出版企业投资的旗下图书企业品牌“未读”以黑马的姿态进入图书出版市场时,完全没有想到为“未读”先打开天地的是一系列科普图书。 这几年,“未读”科普图书的主力产品都超过20次,被评为“大众着迷的50种图书”,获得了“文津图书奖”“中国科普作家协会优秀科普作品奖”等多项奖项。

回顾“未读”的道路,在制作科普图书时,它侧重于开发以前传达科普图书的网民市场,选择轻量且阅览门槛低的科普作品,根据作品的优势,不仅计划学科分类,还计划科普图书的路线,

产品战略:

科普兰海率先出力

因为“未读”作为出版领域的后来者,以“入侵者”的姿态进入严峻的图书市场,主要的战术方针是“战是必胜”,选择在哪个图书细分行业打开局面需要非常慎重。 经过细致的分解,“未读”的决策绕过了文学、少子这一红海,在科学普及这一蓝海中率先发挥了力量。

科普图书行业是尚未开发的青海评价,来自三个方面的考虑。 首先,科普图书大有帮助。 我们国家的建设目标是成为世界科学技术强国这一宏伟目标的实现有赖于国民科学素质的提高。 现在科学技术的迅速发展,引起了国民对科学知识的渴望,正好达到了相当的热度。 科普图书作为向广大网民传播科学知识、传播科学思想的重要方法,对提高国民的科学素质和人文素质起着非常积极的作用。

其次,科普图书行业并非没有间隙。 市场上看到的科普图书大部分都过于强调科学知识点的说明和教学,重视科学思想、科学做法培养的书籍比较少,不能很好地帮助网民把握科学内涵。 多本科普图书,特别是专业科技书籍太难,幽默不足,语言干燥,网民阅读没意思。 许多打着青少年科普旗帜的书是知识汇编型作品,缺乏原创性和系统性,对知识更新极为迅速的青少年网民来说显然没有解除渴。

再次,科普图书市场不饱和。 科普图书参加者的理解有两个误解:科普图书的网民群体集中在理工科专业的网民或渴望知识的青少年;其次,科普图书的第一网民对象是男性,女性是科学读物 其实,好的科普图书适合各年龄段、所有知识水平的网民。 在提倡终身学习的这个时代,没有网民对知识的抵抗,必须看知识的表现形式和网民的诉求是否一致。 对于科普图书,很多网民除了要求实用的阅读外,还有满足自身好奇心、丰富知识结构的阅读要求,至今为止在市场上被忽视的女性网民也不例外。 文案坚定、易读、富有幽默的科普图书市场前景非常广阔。

选品方向:

爱好有味道有味道

根据目标网民的定位,在选择科普选择题时,“未读”更注重选择专业难度不高、幽默性、艺术性、文学性更突出的作品,作为科普读物,不看这些科普图书的网络

首先,复印件一定有兴趣。 例如,兰德尔·门罗的《奇怪而令人担心的问题》《万物解释者》一书是兴趣科学普及的代表作品。 这两本书的创作方法很有想象力——用科学原理回答奇想天外的问题,用老人和孩子双方都能理解的简单复印件描述世界上各种各样的庞杂东西。 这些不是中规中矩的“十万个为什么”,而是大脑大开的科学真相。 每个人小时候都产生过各种奇怪的想法,这两本书科学地解释了这些奇想天外的想法。 比如,人体内的dna突然消失会怎么样? 如果把海水全部抽出来会怎么样? 如果地球上的人跳了会怎么样? 这样奇怪的问题,可以在这两本书里找到幽默的科学解释。

其次,文案重视艺术品位。 《未读》出的“新闻图”系列——《宇宙新闻图》《食物新闻图》《人体新闻图》《足球新闻图》以新闻图的形式,呈现出宇宙、食物、人体、足球等主题的知识重点,具有设计感和创造性,翻开书看起来很新鲜。 对于越来越多的习性以图形形式获取新闻的网民来说,新闻图形科学图书也是一种新的创作形式。

再次,表现出文学性。 考虑到现代网民的阅读习惯,“未读”选项兼具科普性和文学性,文案美观易读,不枯燥,不单调。 比较成功的例子是年出版的《花的秘密生命》,这是一本关于花的科学读物,文案很扎实,文章很优美。 作者优雅的文案与文案很吻合,受到媒体和网民的高度评价。

科普图书给网民带来了新的阅读体验,希望打破大众以前难以理解科普图书的刻板印象。 随着科普图书市场的变热,同质性强的兴趣科普作品在增加。 而且,曾经不太为人知的古典作家、获奖作品也被很多出版社发掘,重新包装后发售了。 在市场竞争加剧、作品越来越相似的现阶段,筛选选题需要更精致的选择。

创建方案:

书名文字设计的个性化

确定了产品战略,明确了产品的方向。 同样重要的是,要更好、更恰当地在网民面前表现作品,让网民一眼就看出这是自己想读的东西。 “未读”的科普图书在包装设计中非常重视吸引网民的第一感觉,以图书的外在形式精致,因此“未读”的科普图书有着鲜明的个性化标志。

“未读”科学图书对书名的重视,已经达到了“磨”的水平,眼前想不到明亮的书名,反而推迟了发售时期。 为了达到效果,书名前后磨练了好几个月。 书名的基本想法大致分为两种,对文案感兴趣的图书选择幽默活跃的书名。 比如“奇怪、在意的问题”,直译原始书名是“如果……的话”,但单纯直译的话,网民是看不懂的。 这个“未读”是因为想出了这个坦率时髦的书名。 另外说到“如果科学能这样做的话”,“做”这个词是双关,既有做科学研究的意思,也有有趣的意思,符合这本书的有趣副本。

对于比较认真的科学论文,选择简洁直观的语言,以“形容词+名词”的形式,凝结“魅力材料”“无声的宇宙”“诗意的原子”等主要文案及其优点。 “未读”科学图书对书名的打磨,市场上的反馈非常好,最直接无助的现象是出现了很多模仿这种风格的追随者的书名。

书写文字是正确传达图书复印优点的另一个关键。 文字表现有要点、层次,所有的语言、每个语言都要发挥作用,正确传播新闻。 比如“奇怪而在意的问题”的文字,传达了三个层次的新闻,正确凝结了中心的卖点。 “原nasa成员、美国最火科学普及博客xkcd幽默问答集”介绍了本书作者的权威程度,“被选为比尔·盖茨年夏推荐书”借助名人的效果提高了本书的价值感,“年美国年度好书”显示了亚马逊的受欢迎程度。 另外,各本书用精练的广告语引起了网民的好奇心。 《食物新闻图》的广告语是“每三分钟读一个食材和料理”,“无声的宇宙”的广告语是“用诗意的文案展现数学之美”,“什么样的古怪而令人担心的问题”的广告语是“满足所有的好奇心”。

做好设计,一本书在很多书中出类拔萃,直接跳到网民的视线里也行。 而且,精巧的装订设计本身也扩大了温度,增加了复印的价值感,热爱网民。 “未读”科普图书非常观察图书的包装定位和装订设计,意图在市场上与面向男性群体的“硬派”科普图书设计相区别。 根据文案,突出作品的幽默性、艺术性、文学性各有重点,简单来说就是有美、萌、设计感。 以《花的秘密生命》为例,这本书的主要网民对象显然是女性网民。 大部分女性都喜欢花。 这个封面的设计以绚烂的花为主图,唯美,有神秘感,装订是小开本硬装订,因为书上有花的美丽书签,符合年轻女性的文艺审美诉求。 许多网民单纯地被封面的设计吸引购买,读了复印件后说这本书的复印件和设计一样美。 (刘凯)

标题:“以小众作品撬动大众市场”

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